七月份营销策略.doc

七月份营销策略
盛夏战役7月行动
营销策略分公司执行方案
战略运营本部一部
2003年6月
第一部分、目标销量及变动费用
一、目标
本月销量及费用考核期间为：6月26日－7月25日
（一）、保底目标
1、终端销售量：70万台；
2、终端销售额：
3、彩屏系列的销售量达到总量的25%；
（二）、奋斗目标
1、终端销售量：
2、终端销售额：
3、彩屏系列的销售量达到总量的30%
（三）、目标的考核
考核目标
权重
考核目标1
终端销售量完成率
30%
考核目标2
终端销售额完成率
70%
终端销售额以公司出货价进行计算。
二、各分支机构任务分解
分支机构
年任务比
7月保底任务（台）
7月奋斗任务（台）
保底终端销售额（万元）
奋斗终端销售额（万元）
长春
%
18244
21202
2280
2683
沈阳
%
26163
32683
3270
4136
哈尔滨
%
19119
22507
2390
2848
三、推广费用
（一）、费用来源
各分支机构7月份推广费用额度为其上月度终端销售额的3%，具体费用总部将下达，原有的基础费用和销售费用取消。
但6月份下达的S320、S500、L668的销售费用仍保持不变。
（二）、费用使用范围及使用方法
在总体推广费用中，分公司必须保证20%的推广费用用于终端建设，且要求单独建帐，单独审批，总部将单独审计
在费用使用过程中，本着节约、合理配置、使用效率最大化原则进行，分公司可在总部规定的范围内自由选择并组合，但具体使用方法、比例、费用额度必须以方案形式上报战略运营一部审批，各分公司在6月30日前将各地的营销方案和月度推广审批表统一发到战略运营一部皮卫华处，超过时限的分公司将对市场部经理、分公司经理处以不同程度的罚款。
（三）、费用考核
各分支机构7月份推广费用额度不得超过3%，低于3%费用额度的各分支机构如能完成保底目标，总部将拿出节省费用的一定百分比对这些分支机构进行奖励。
四、考核
按照KPI考核执行，见公司相关文件。
第二部分、完成目标之产品策略——总部资源
总纲：
1、Q520、E757、I919三个新产品的上市宣传
2、21/31系列的稳定上量策略
3、U2/U3产品上量策略
一、Q520、E757、I919三个新产品的上市宣传
新品上市是提升整体销量的重要途径之一，各分公司要十分重视新产品的导入市场，尽快进入成长期，抢夺竞争对手的市场份额。
（一）、Q520的上市宣传
Q520是我公司自成立以来推出的第一款直握式手机且消费群体更时尚更年轻化，此款手机的上市对我司的意义重大。
1、上市公关活动：
主题：TCL7TH感Q520迷你夜
地点：北京、上海、广州、重庆、成都、武汉、济南、南京、杭州、
沈阳全国九大城市同步上市活动
（3）时间：2003年7月10日
（4）形式：针对Q520的年轻消费群体，主要在迪士高、夜总会等娱乐场所进行宣传，可以和当地的知名的迪士高、夜总会进行合作方式，现场对Q520卖点宣传。（具体见Q520上市指导方案）
2、广告宣传：
（1）前期在新浪、网易、搜狐、QQ等网站上的新闻、娱乐、女性等网页进行我喜欢的图片、铃声的投票选取活动，通过此活动对Q520进行上市前的宣传炒做预热，同时了解消费者的心理，为后续产品作好改进创新。
（2）从7月10日之后，通过电视广告播放以及所有报纸、杂志硬广告、软文等对此款手机的平面广告重点进行宣传。
目的：宣传Q520的独特卖点，在年轻的消费群体中能够引领时尚、潮流，最终掀起Q520的销售热潮。
（二）、E757的上市宣传
1、上市公关活动：
（1）时间：2003年7月20日
（2）地点：当地各大商务大厦、写字楼
（3）主题：TCLE757带你进入商务之旅
（4）形式：各分公司举行新闻发布会，主要针对商务大厦里公司业务类（广告、金融、保险业）人员、公司中高层白领，通过“TCLE757带你进入商务之旅”，让消费者亲身感受E757的强大商务功能，在举行的当天，邀请写字楼中的大企业的经理们出席参加并提供试用新机的机会。
2、广告宣传：
（1）通过专业杂志、网站的测评，对E757进行强大的商务宣传。同时在新浪、雅虎、搜狐、和讯、YOUNET等网站新闻、财经、体育