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如何做好租赁.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约9页举报非法文档有奖

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如何做好租赁.ppt如何做好租赁
如何让新员工快速成交租赁
如何做好租赁
第一部分整理盘源，了解盘源
第二部分客户分类及对策
第一部分整理盘源，了解盘源
1. 要把店周边的租赁盘进行分类整理并记录在自己的客户本上，并且每天在查看最新租赁盘源时如果有新盘源要及时添加，同时也要做到每三天清一次盘。
（留钥匙技巧）。对重点租赁盘源要详细了解配套情况（管理费，停车费，是否有管道煤气，宽带，电话，附近哪里有市场，超市，车站等）都要在客户本上记录。
第一部分整理盘源，了解盘源
第二部分：客户分类及对策
。带客户看房之前要落实几个重要问题：（如果办公是否需要注册），，c. 租期，，是否急租，，电器或者有特殊要求，，
第二部分：客户分类及对策
:

。
对策如下：
（看房是最好是由差到好，让客户有一个对比，突出重点就比较容易中盘）；
第二部分：客户分类及对策
（实客）最好是来一个就解决一个。对策是先带其看要钥匙房，让他觉得有盘可看，在带客看房中，店里的其它同事（电话询问看房情况）然后可以帮忙找盘，约业主过来开门或者借钥匙。如果没有合适的钥匙盘，那就先给客户介绍一个比较符合客户需求的盘（可以是虚盘），然后再打假电话预约“业主”过来看房（一般都是比较忙，第二天再过来看房），这样既可以牵住客户的心，还可以顺利的留下客户的电话。
第二部分：客户分类及对策
注：跟租客这块一定要跟贴，每天至少一个电话，如果在不中盘的情况下要马上再匹配其它盘。
另外，报价这方面外网客户可以报高200－500元，上门客户对这一带比较熟悉采取报高100－300元。下诚意金最好是500元以上

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