化妆品校园市场营销方案 营销策划课程设计.docx

营销策划课程设计
美宝莲化妆品校园市场营销方案


摘 要

随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
目 录
一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力……………………………………1 （一）市场的现状 ………………………………………………………………1 （二）美宝莲校园市场核心竞争力 ……………………………………………1
二、化妆品店投资分析 ……………………………………………………………2 （一）宏观环境分析 …………………………………………………………2 （二）微观环境分析 …………………………………………………………2 （三）化妆品SWOT分 …………………………………………………………2
三 、营销策划战略 ………………………………………………………………3 （一）产品策略 ………………………………………………………………3 （二）价格定位 ………………………………………………………………4 （三）销售渠道策略 ……………………………………………………………4 （四）促销策略 …………………………………………………………………4 （五）网上销售策略 ……………………………………………………………5
四 、项目推广计划 ………………………………………………………………5 （一）活动目的 ………………………………………………………………5 （二）活动流程 …………………………………………………………………5 （三）前期的准备阶段主题 ……………………………………………………6 （四）主题、活动对象…………………………………………………………6 （五）目前需要公司投入的一些必须费用 ……………………………………7 （六）现场销售的校园 …………………………………………………………7
美宝莲化妆品校园市场营销方案
一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状：
继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：
a、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；
b、学生群体****性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；
c、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
d、学****新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
e、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
f、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。