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家居建材精准营销之操作篇 PPT.ppt

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文档列表 文档介绍

家居建材精准营销之操作篇
目
录
第一部分团队与机制
第二部分客户信息搜集
第三部分信息分类与管理
X销售额=A进店数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式：
坐销时代
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式：
如今
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式：
如今
决定A[信息数]的软性因素有：
员工数量、精干与否及渠道通畅程度
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
决定B[成交率]的软性因素有：
有效信息的利用及促销活动的节奏
■家居建材商家业绩模式：
如今
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
X销售额=A信息数×B成交率×C单值
决定C[单值]的软性因素有：
高端客户的利用；促销政策的制定等
■家居建材商家业绩模式：
如今
第一部分
团队与机制
一、组织架构
二、岗位职责
三、薪酬机制
四、报备机制
一、组织架构
团队是基础，团队是核心。
要想老板不再累，首先就要建团队！
1、全渠道型

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