商务谈判策划书方案.docx

商务谈判策划书方案.docx商务谈判策划书方案范文
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的。现在，就来看看以下三篇商务谈判策划书方案的范文吧 !
商务谈判策划书方案范文
谈判主题
处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜
二、准备阶段
首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排
( 一) 、谈判团队人员组成
职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫
( 二) 、谈判地点
谈判地点：广西时代商贸学院 / 里建科技大学
谈判时间： 2018 年 12 月 15 号
谈判方式：应对面正式小组谈判
( 三) 、双方优劣势分析
我方核心利益：
尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益
维护企业声誉
持续双方长期合作关系
降低本次疫情中企业停产的损失
对方利益：
买到质量好，价格便宜的电脑
维护双方长期合作关系 ;
要求我方尽早交货 ;
要求我方赔偿，弥补其损失。我方优势：
能够选取主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应
我方劣势：
竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利
有选取的权利，选取的余地较多，这次谈判他们处于主场方
对方劣势：
他们对电子产品的了解不够我们专业
( 四) 、FABE模式的分析
A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，
服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品 ( 保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等 ) 。
C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务潜力。
D、与奥组委合作、神州数码 ( 中国 ) 有限公司、湖南科技大学、
武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
( 五) 、谈判目标
战略目标：专业电脑： 5000 元/ 台，普通电脑： 4000 元/ 台
以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系
原因分析：
我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展
对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作
底线价格：普通电脑： 3300 元/ 台，专业电脑： 4500 元/ 台
维护企业声誉
给予必须优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限
维护长期合作
三、具体谈判程序及策略
( 一) 开局陈述
我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
最为理想的开局方式是以简单、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下这天的议题，怎样“先商量一下这天的大致安排，怎样样”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养
这种感觉，就能够创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。
在语言上，就应表现患上礼貌友好，但又不失身份 ; 资料上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较简单的
话题为主，也能够就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专
业经历等进行一般性的询问和交谈 ; 姿态上，就应是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，能够巧妙地将话题引入实质性谈判。
为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，用心合作 ; 另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。
感情交流式开局策略：
透过谈及双方合作环境构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 .( 具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法 )
具体步调：
对方迎接进来 ( 所有谈判的人进行 )
成员的介绍 ( 先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍 )
目的( 由主