销售管理培训课程设计要点相关介绍.docx

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销售管理培训课程设计要点相关介绍
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销售管理培训课程设计要点包括哪些？人才是企业较宝贵的资源。 拥有众多
优秀的员工是企业生存发展的重要基础。 在企业竞争中， 往往较后比拼的就是谁
的员工更优秀， 谁的人才储备更多。 现代企业扩充自身人才储备的方式主要有两
种：一是招聘，二是培训。招聘是目前众多中小企业更加倾向的一个选项，对于
急需人才补充的企业来说， 招聘是短期内就能见效的一个选项。 但是从企业长远
发展的角度考虑， 进行内部员工的培训是保证稳定人才供应的必然选项。 企业必
须把对于员工的培训提高到战略的角度。 因此许多企业都会进行销售管理培训课
程设计，主要是提高员工的各方面的能力。
目前主要的员工培训是指企业根据自身对于员工的要求， 通过书面、现场讲解、实际操作演练等方式提高员工职业技能水平。 同时进行员工培训还是企业和员工沟通的一个重要渠道， 在培训中员工能清晰地了解企业的当前所需； 而企业也能通过培训中员工的反馈来了解企业实际运行中出现的问题。 此外，培训还是加强企业和员工感情交流的一种方式， 对于企业来说进行员工培训是一种有效的投资。
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并且很多培训可以规定服务期， 能有助于公司挽留人才。 培训可以提高工作效率，从实际需求出发的培训可以提高员工的工作效率。 培训可以规范工作流程，一个规范的工作流程能较大限度地避免错误和危险。
培训作为一种以教学为主要的目的的活动， 其学员学****效率的保证是一个非常重要的指标，那么如何来保证培训参加者的学****效率呢？
销售管理培训课程设计之 学****的内容需要与个人实际情况紧密结合。
在中国古老的教育理论中因材施教一直是人们所倡导的。 作为管理者，即培训的发起人， 需要一对一认真分析每个人的学****目的、 意义以及预计的效果。 针对每一个学员的不同的个人条件以及工作需求设计不同的培训侧重点。 “凡事预则立，不预则废”，销售管理培训也是如此。企业做员工培训，首先一点要明确
培训的目的是什么？是什么原因要做这场培训？通过培训要解决那些问题？要起到一个怎样的目标效果？培训何时做较为合适？
必须要搞清楚的是因为员工积极性不足而要做以员工的心态调整为主的培训？还是因员工的岗位技术不熟练而选择做岗位的技能培训？还是企业文化和
发展战略相关的培训？企业必须结合当前公司存在的实际问题， 对培训的目的进行一个明确的定位。
在明确了培训