蒙牛液态奶营销战略对策.ppt

---中国液态奶大格局与蒙牛 2003 年可能的对策 2002 年9月摘要第一部分中国液态奶大格局第二部分蒙牛液态奶 2003 年营销对策建议第一部分中国液体奶大格局一、乳业市场发展预测 1、中国国民经济发展预测及对市场需求的支持我国十五期间要达到的目标公路通车里程达到 160 万公里左右,其中高速公路 万公里铁路营业里程达到 万公里沿海港口深水泊位达到 800 个兴建黄河沙坡头等一批重点水利工程,加紧南水北调工程的前期工作, 能源建设开工龙滩等一大批大型水电站,同时建设一批大型坑口电站基本建设城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均增长 5% 左右提高人民生活水平全国总人口控制在 亿人以内,生态恶化得到遏制耕地面积到 2005 年不低于 128000 万公顷可持续发展目标进出口总额达到 6800 亿美元外贸集中力量建设西气东输、西点东送、青藏铁路等一大批重大项目西部大开发研究与开发经费占 GDP 的比例提高到 以上计算机普及率达到 4% 以上重点攻克高速宽带网、高性能计算机、超大规模集成电路等尖端技术科技、教育建立和完善金融组织体系、市场体系、监管体系和调控体系金融体制改革目标第一、二、三产业增加值占 GDP 比重分别为 13% 、15% 和16% 经济结构调整加强农业基础地位和增加农民收入经济工作首要任务 GDP 达到 万亿元左右,经济增长年均 7% 左右经济和社会发展主要目标(一)、中国乳品市场的前景展望目前,全球年人均奶类消费量为 93公斤,发达国家为 公斤,亚洲人均消费也超过 40公斤,而我国仅为 公斤。据中国乳制品工业协会预测,未来 5年,我国乳类产品消费将大幅度增加, 特别是液态奶,预计年增长率可达 30% 。按照我国“十五”计划, 到2005 年,我国人均奶类占有量将达到 10公斤,总产量达到 1350 万吨;到 2030 年,这两个数字将分别达到 25公斤和 4250 万吨。而这些数字还达不到世界人均消费量和产量的一半,因此中国乳品业发展前景巨大。附表一:奶类人均年消费量附表二:各国人均牛奶消费量对比附表三:各国人均牛奶产量附表一: 93 40 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 世界人均亚洲人均中国人均公斤/人■ 1998 年世界人均年消费奶类 93公斤, 而我国只有 公斤, 我国的人均消费仅为世界平均水平的 1/14 , 在180 个国家的排名中排在 100 位之后。■ 1998 年世界人均年消费奶类 93公斤, 而我国只有 公斤, 我国的人均消费仅为世界平均水平的 1/14 , 在180 个国家的排名中排在 100 位之后。奶类人均年消费量奶类人均年消费量牛奶人均消费量对比 2000 年我国人均年消费量仅 公斤,仍处于很低的水平。不但低于欧美发达国家,而且远远低于亚洲的一些国家和地区。然而,滞后中蕴藏着发展的潜力。当前我国乳制品业发展正处于历史上最难得的机遇之中。 2000 年我国人均年消费量仅 公斤,仍处于很低的水平。不但低于欧美发达国家,而且远远低于亚洲的一些国家和地区。然而,滞后中蕴藏着发展的潜力。当前我国乳制品业发展正处于历史上最难得的机遇之中。 450 400 350 300 250 200 150 100 500 418 人均消费量,公斤 260世界平均发达国家发展中国家中国泰国韩国印度日本台湾俄罗斯美国法国 175 105 附表二: 3100 709533 431347 257 248 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 新西兰丹麦荷兰... 法国德国波兰美国加拿大乌克兰英国俄罗斯以色列日本韩国印度中国? 1998 年世界人均奶类产量为 公斤,发达国家为 300 公斤,发展中国家为 30公斤,而中国仅为 公斤。各国人均牛奶产量各国人均牛奶产量 Kg 附表三: 2001 年乳品生产情况 2001 年乳品生产情况 2001 年全国奶类总产量为 万吨, 前 400 家乳品企业市售液态奶总产量为 万吨,比上年增长 % ;完成销售收入 亿元,比上年增长 % ;完成工业总产值 亿元,比上年增长 % ;实现利润 亿元,比上年增长 % ;利税 亿元,比上年增长 % 。 2001 年全国奶类总产量为 112