【广告策划-PPT】水立方冰川水品牌规划建议(国通广告)2007.ppt

挑战依云,争取新一代年轻高端消费群——水立方冰川水品牌规划建议北京国通广告传媒有限公司2007年11月目录水立方冰川水品牌定位及营销组合111333222矿泉水市场扫描444555关于国通广告水立方冰川水目标消费群洞察水立方冰川水整合传播方案一、矿泉水市场扫描消费者需求变化随着健康及品牌意识的提升,相比纯净水,消费者越来越倾向于选择更天然营养的矿泉水。据调查,在我国七大中心城市中,%的人喜欢矿泉水,%的人喜欢纯净水,二者相差近20个百分点。实际消费缺口大中国的矿泉水人均年消费量远低于欧洲,,只有欧洲一些发达国家的1/50。若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加2/3。整体市场增长快据近3年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算,2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,2015年将达到2000万吨/年。朝朝阳阳产产业业市场概况:潜力无限低端市场低端市场三国鼎立三国鼎立三线品牌三线品牌二线品牌二线品牌一线品牌一线品牌?娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢?优势资本、强力推广、低价策略?70%市场份额?实力较差的地方中小企业矿泉水品牌?市场份额极低?崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝?市场份额较低低端竞争:成熟饱和中高端竞争:蓄势待发市场占有率依云斯柏克林、巴黎水深海泉、崂山、五大莲池、5100其他地方品牌中高端矿泉水市场缺乏真正领导品牌,具有较高知名度的全是国外品牌。消费者分析:消费群体矿泉水消费群体低端矿泉水以15-19(不含)和45(不含)-65岁人群为核心消费市场中高端矿泉水以19(含)-45(含)岁人群为核心消费市场销量最低,低端为主销量第三,高端为主销量第二,中高端为主销量第一,低端45-65岁30-45岁20-29岁15-19岁消费者分析:消费行为矿泉水消费行为消费者已形成购买矿泉水的习惯消费者最常购买中高档矿泉水表1表2更多的消费者消费行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。表3市场概况小结矿泉水市场潜力无限,目前正是进入之最佳时机避开饱和的低端市场,切入暂时空档的中高端市场高端消费人群已形成,需要精准差异化品牌营销市市场场启启示示