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粮油电商营销规划草案
一、营销思路综述
二、经营模式：渠道+电商+线上+线下
三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度・
四、推广手段：自媒体、 SECB化、社区推广、软硬广• •一
五、阶段目标：第一阶段、第二阶段、第三阶段
六、团队组建规划：
一、营销思路综述
生鲜农副产品是关系千家万户的生活消费必需品， 消费群体基数大，但同时竞争也非常
激烈，据网上数据，中国目前全国涉农电子商务平台已超 3万家，其中农产品电子商务平台
已达3000家，大型的综合电商平台如京东、淘宝、天猫、一号店、苏宁易购、飞牛网、阿 里巴巴等等，这类商城线上产品种类丰富，客流量大，但商家利润较低，同质化竞争严重，
还有一些自营生鲜、 粮油的平台，其大多数的运营现状处于亏损阶段， 究其原因主要有以下
几点：1、线下配送困难，物流成本居高不下，摊薄盈利； 2、同质化竞争激烈，缺乏核心竞
争力；3、消费群体需求把握不精准； 4、广告推广的有效性、持续性• 一
因此，如何早日摆脱粮油电商经营的多种不利因素，尽快实现盈利是能否成功的关键，
所以综合上述各种经营模式的优劣，在发展的起步阶段应该采取混合经营模式， 多条腿走路，
发展阶段不同，实施不同的营销模式，最终实现： 产品整合+营销+流量+交易+供应链服务+
口碑营销的良性互动购物体验； 二、经营模式：渠道+电商+线上+线下
渠道销售：1、对本地的各粮油批发市场、销售代理商进行合作洽谈，以低利润，实现
快速走量； 2 、各高端会所、饭店特供功能型粮油，主打高端、健康；
、企业福利礼盒套装，体现包装精炼、品种丰富、自由组合；
、商超特供；
、加盟商合作一一给予广告补贴、价格扶持、渠道开拓等支持；
电商平台：1、自有平台的经营，包括 web网站、APR微信电商；
、综合电商开店，如天猫、京东、一号店；
线上营销：1、O2O0购模式；
、B2c网店直销模式；
、B2B阿里巴巴、惠农网等等；
线下营销：1、线下形象店（加盟自提点）
、异业联盟合作推广；
、农产品展销会、商业大集等;
三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度・ •一
人群划分：1、白领（女性）一一以健康、品质为核心卖点；
宣传重点集中在综合购物网站、自媒体平台、高端社区框架广告等等
2 、老人一一健康、实惠为卖点；
宣传重点集中在社区保健中心、线下形象店、社区派发传单等等；
时令促销： 1 、传统节假日，如春节、中秋节、端午节、重阳节；
、新型节假日：父亲节、母亲节、儿童节、双 11 网购节、圣诞元旦等
、自创性节假日：丰收节、年终大促、年中特卖・ •…
价格策略： 针对不同的销售渠道、 销售人群、 销售节点制定不同的价格策略 （包装区别） ， 例如：试吃包装、批发包装、功能型包装（女性、孩子、老人）等
会员制度： 针对不同的渠道客户与终端消费客户制定会员制、 积分制， 体现在商品的内
购会、配赠、 送货上门等服务上， 还可以增加会员农产品基地旅游、线下版 聚等增值服务；
四、推广手段：自媒体、 SECB化、社区推广、软硬广• •…
自媒体：包才web网站、APPS动端、微信电商三大自有平台的运营推广，页面设计
突出大画面、多图片、色彩艳丽（苏宁易购网页风格） ，