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工程大客户销售管理9-课件【PPT演示稿】.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约95页举报非法文档有奖

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工程客户与隐性渠道的销售管理广东博奥司培训要求之“八荣八耻”以参加培训为荣,以不来参加为耻以上课守时为荣,以迟到早退为耻以手机关机为荣,以手机响铃为耻以积极发言为荣,以冷眼旁观为耻以认真听课为荣,以心不在焉为耻以积极分享为荣,以私藏独吞为耻以团队荣誉为荣,以个人利益为耻以学了就用为荣,以学了就忘为耻花了这么多的公关费,但效果,唉…分析客户?扑塑迷离…是侦探? 不断从你嘴里听到好消息,到底怎样了? 如何扭转客户的态度…太没有计划了…课程大纲一、工程大客户的基本特征二、发展工程业务的重要意义三、工程客户信息的挖掘、收集与分析四、针对采购流程的六步销售法五、工程销售业务稳定性的管理六、总结工程大客户的销售管理一、工程大客户的基本特征二、发展工程业务的重要意义三、工程客户信息的挖掘、收集与分析四、针对采购流程的六步销售法五、工程销售业务稳定性的管理六、总结一、工程大客户的基本特征两种客户类型的比较讨论:10 分钟

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