竹叶青度有效推广.ppt

竹叶青度有效推广
目录
一、传播策略
二、推广计划及表现
三、媒介计划
一、传播策略
产 地
竹叶青的品牌诉求与支撑点
独特工艺
品 质
形色气质
(视觉表现)
品牌利益
有“心”, 世事皆不同
态 度
平常心
(品牌核心)
产自峨眉山
的茶中珍品
精制设备、检测设备、
保鲜库、芽心、自然条件、
目标消费者 30多岁, 讲究生活品位和追求质感的人
品牌定位 高档的、名贵的峨嵋茗茶
产品支撑点 稀罕的茶中极品~论道, 选自三万多个
鲜嫩茶叶“芽心”精制而成
品牌利益 竹叶青“平常心”, 让你“有心, 世事皆不同”
竹叶青的品牌定位
竹叶青的传播策略
理性是基础的支撑点, 感性是拔高形象的手段
理性支撑
产自峨眉山的茶中珍品
形色气质(视觉表现)
精制设备、检测设备、
保鲜库、芽心、自然条件
感性表现
在品茶中,释放心灵
以平常心
看待世事万千
2004年度传播主轴：
品牌形象广告中植入感性的文化、内涵、高尚等符号,
借以 投射 “高端、高档” 的品牌形象。
产品品质广告诉求理性的支撑点，强调产品品质。
传播概念：平常心 竹叶青
年度传播主题：有心 世事皆不同
产品
服务
公关、促销
媒体
……
整合行销传播策略
消费者
运用“有心 世事皆不同”的年度传播主题， 继续捆绑“围棋”活动，全面阐释传播概念“平常心 竹叶青”更贴近生活的品牌形象，与消费者产生共鸣。线下强化产品品质和配合阶段促销推广活动等具有“消费指令”的广告，刺激销售。
竹叶青的传播策略
传播推广重点
北京市场
公关活动（围棋、绿茶节）
为主；
辅以TVC、户外广告；
强调终端陈列及活化 。
四川市场
加大四川市场，特别是
成都市场广告投放力度；
利用专卖店形象及终端形
象，传播品牌主张，提高品牌
美誉度；
以公关活动和终端促销，
加深消费者品牌忠诚度。
二、推广计划及表现
年度推广计划及时间进度
1、春节SP（买赠）
岁岁常欢聚
竹叶青有礼节节高
目的：
销量提升
传播品牌主张
2、竹叶青专卖店建设
第一阶段
第二阶段
第四阶段
第三阶段
1、团购人员推广
目的：
拓展新通路
提升销量
2、疏香绿健康专栏及SP
目的：
提高知名度
传播健康概念
提升销量
1、新茶上市SP
目的：
提升销量
团购及会员客户
传播主题：
有心 世事皆不同品质篇
2、新版TVC品牌形象篇
3、新春来年度推广
1、茶业流通协会年会
2、平常心看2004
3、教师节、中秋节、国庆节SP
目的：
提升销量
开发团购客户
展示品牌形象
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四川：
北京：
1、终端陈列、活化
2、配合代理商SP及PR
1、围棋签约
2、吴宇泰绿茶节
3、TVC、户外广告