艺术培训机构招生方案.doc

艺术培训机构招生方案


刚开业可以做一些营销活动,比如报名托管赠送学生礼品,三人团报各多少钱、介绍同学报名赠送礼品,,.
可以通过微信朋友圈、贴吧等,如果你的文笔还可以,可以去家长常去的发软文,我2年前发过一个帖子《我为什么从公司辞职开办托管班》,有45万人看过,、挂横幅、贴海报,,我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）.另外建议做一些活动,比如99元体验一个月或者报名送电话手表、专线话费卡（100元面值的卡批发很便宜）等..
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怎样才能提高学校签单的实际转化率,这是任何培训机构在日常运营过程当中都会思考的核心问题.
学校要做好招生,首先就要了解你的客户,并分析你的客户,我们的客户是家长,所以大多时候还是要考虑家长的需求.
通过我们的了解和分析发现,一般家长报名时,都会经历七个阶段.
这七个阶段分别是:机会-兴趣-酝酿-比较-承诺-体验-交费.
1
”唉,这是什么?” ——机会来了！
初的阶段就是指家长被吸引,心想:”唉,这是什么?”
这时,就是学校的机会来了！那家长怎么会有这种想法呢？
所以,通过活动、口碑让家长感到好奇,.
2”哦……然后呢?” ——感兴趣了！
有了好奇心,接下来就是第二个步,”哦……然后呢?”的感觉.
想让家长上升到这一阶段,冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的.
要得注意宣传的方式,应以学生为中心,拎出关键词 点,来吸引家长.
3”啊……原来如此”的阶段. ——正在酝酿
接下来才是第三个阶段,让家长和孩子了解课,听了‘课’的介绍,让家长觉得”好像有必要学”、”不错,考虑下”、”我们也要学” 的状态.
要让家长和孩子达到这种状态,只介绍课还是不够的,还可以让家长看看报纸上的相关报道,可以跟家长分享某学校某某学生的故事,从各个方面让家长了解到课程的好,课程的权威！
4
“嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?” ——进行比较
大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后,即便想报名也不会立刻就报名,一般都会由于”一期多少钱啊？” “学完多长时间?” “补****的时间?” “现在非学不可吗”“应该学哪个课程适合呢”之类的问题而拿不定主意.
这个时候,要让拿不定主意的家长更快地决定,就需要稍微推动一下,比如推出一些组合,比如推出