新万能 新销售——金满堂产品解析.doc

新万能新销售——金满堂产品解析
新万能新销售
——金满堂产品解析
目录
产品概念解析
产品开发背景
万能新势阐述
产品开发背景
二五规划目标需要更有竞争力的产品!
客户理性需求需要更有竞争力的产品!
一、公司成长的需要:
二、客户成长的需要:
我们的阳光
截至2010年6月,规模保费和期交保费同时跃居59家寿险公司第八位。目前已有20家分公司开业,三四级分支机构近300家。
公司成长的需要
二五规划目标:打造中国最具品质和成长力的保险集团;
从进入中国500强到挺近中国200强;
实现从百亿企业向千亿集团的跨越;
寿险确保实现保费800亿,力争突破1000亿;
阳光的人力要突破25万人,向30万人挺进。
需要更有竞争力的产品!
客户成长的需要
影响个人寿险需求的因素
外在因素
1、社会保障
2、银行利率
3、通货膨胀
4、信息渠道
┅┅
内在因素
1、基本情况
2、家庭结构
3、财富水平
4、保险意识
┅┅
需要更有竞争力的产品!
一个问题
我们希望的具有竞争力产品是什么样?
保留美的,创造好的,拥有美好的!
有保障、有保证的
终身开放式投资
源于产品特性
源于产品创新
我和第1有个约会
08年推出国内首款双账户万能险理财产品,荣获“最佳理财保险产品”及“华夏最畅销寿险产品”两项大奖
源于产品收益
市场排名持续领先
2010年1月
2010年2月
2010年3月
2010年4月
2010年5月
2010年6月
2010年7月
2010年8月
2010年9月
2010年10月
阳光
平安
国寿
人保寿
人保健
43>.30%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
目录
产品概念解析
产品开发背景
万能新势阐述
保留美的,创造好的,拥有美好的!
让客户保障更全
让客户收益更高
让客户权益更大
打造客户利益最大化的万能险!
让客户保障更全
让客户收益更高
6000起售
4000起售
起售点
有
无
长期客户奖励
捆绑
不捆绑
捆绑重疾
新万能
老万能
轻症保障
无
有
让客户权益更大
1000000000000000000000000

健康是1 财富是0
轻症保障
若被保险人在确诊首次患本附加合同约定的重大疾病(无论一种或多种)前,经我们认可的医院专科医生确诊首次患本附加合同约的轻症重疾(无论一种或多种),我们按本附加合同基本保险金额的20%给付轻症重疾保险金。
1)非危及生命的恶性病变(原位癌等)
2)脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
3)冠状动脉支架植入术
4)主动脉介入手术
5)轻度原发性肺动脉高压
2007年4月3日保险行业协会出台,于2007年8月1日正式实施的
《重大疾病保险的疾病定义使用范围》规定,本条款包含的五类轻
症重疾均属重大疾病除外责任。
轻症保险金定义
轻症范围:
啥是原位癌?
是癌的最早期,目前医疗技术日益先进,原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命,但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及生命,也就是俗话说的癌症晚期。
啥是皮肤癌?
皮肤癌患者一般不会感到疼痛,有5个特征:1、皮肤出现形状不规则的肿块、色斑;2、肿块、色斑边缘参差;3、肿块颜色斑驳,黑、啡、红、白混杂;4、直径超过6毫米;5、溃烂、流血。
轻症通俗版解释
啥是脑垂体瘤?
是常见的神经内分泌肿瘤之一,约占中枢神经系统肿瘤的10-15%。绝大多数的垂体腺瘤都是良性肿瘤。通过手术、药物及放射三种方法可完全治愈。
啥是脑囊肿?
脑囊肿是指脑组织与其附属物形成的囊性肿物,多由中枢神经系统感染、颅脑外伤、铅中毒、酒精中毒引起。
啥是脑血管性疾病?
主要为脑动脉瘤和脑血管瘤。
脑动脉瘤:脑动脉瘤是脑内动脉血管壁的局部存在特别薄弱的区域,