企业品牌战略与管理.ppt

小企业品牌战略与管理
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小企业营销的基础知识
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《独特的销售主题（USP）
每个产品必须给消费者提供一个主题（一个卖点，单一诉求）；
提出的主题必须是竞争对手没有，或提不出的；
提出的主题必须有足够的力量感动消费者。
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顾客让渡理论
顾客获得总价值与顾客付出总成本之间的差额。
顾客总价值：产品价值+服务价值+人员价值+形象价值；
顾客成本：货币价值+时间成本+体力成本+精神成本
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大市场营销理论
在生产过剩，竞争激烈，各国兴起贸易保护的状况下，企业的市场营销战略除了“4P”组合之外，还可以加上两个外部因素：“公共关系”“政治力”两个P，运用经济的，政治的，公共关系技巧，即6P理论，来为市场营销服务。
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市场细分理论（目标市场理论）
‘你想讨好所有的人，结果会一事无成，最好是缩短你的专长的焦点，建立其独特的位置，做个专才，不要做个万事通的通才。”
调查，分析不同消费者在需求，资源，地理位置，购买****惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，是整体市场成为若干“细分市场”。
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产品定位理论
知名广告人叶茂中有句形象的说法：“所谓定位，就是把满脑袋的头发拔得只剩一根，在风中摇摆。”
定位策略的关键在针对竞争对手的产品和广告，寻找市场的空白点，来选择，确立自己产品和广告的个性特点。
面对比自己强大的竞争对手，可以采取避免正面冲突，迂回进攻的策略。
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定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。　　定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
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产品定位的五大策略
市场定位策略
把产品定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，进行市场的细致划分。同时策划和创作相应的广告传播，才能有效地影响目标公众。
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产品定位策略
最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出产品自身优势，来赢得市场和企业发展。
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