三大电商平台网络营销策划方案.pdf

三三大大电商电商平台网络营销策划方案平台网络营销策划方案
王洁王洁平平

产品分类产品分类
促销计划促销计划
联合推广联合推广 打造打造明星产品明星产品
客情维护客情维护 争取页面资源争取页面资源
库存管控库存管控
一、一、产品产品分类分类
 33大平台在过去的大平台在过去的20142014年中各种促销活动此起年中各种促销活动此起
彼伏，互不相让，在各种打折促销的活动中，我彼伏，互不相让，在各种打折促销的活动中，我
们必须对自己的产品们必须对自己的产品有严格有严格的分类的分类，，并并对价格对价格进进
行行严格把严格把控，控，才才能不能不在在虚高的销量中乱了手脚，虚高的销量中乱了手脚，
赢得利润和拿到回赢得利润和拿到回款款才才是是关键。关键。
促销品促销品
 成本成本较小又较小又常销的产品常销的产品。。
 数据数据上看，促销品上看，促销品基本能基本能占到年销量的占到年销量的70%70%以上，以上，
而促销品中的热卖产品（而促销品中的热卖产品（33款）占比款）占比50%50%左右，左右，
也就也就意味着意味着：：我们我们的促销品中打造出的促销品中打造出3-53-5款热销款热销
品，基本上我们全年销量的一半就有了保障。品，基本上我们全年销量的一半就有了保障。
推广推广品品
 成本较高，无法参加活动的成本较高，无法参加活动的产品产品。。
 此此类产品一般属于公司的精品类产品一般属于公司的精品，，是是能能代表公司形代表公司形
象的产品，这种我们通常以长期推广为主，如做象的产品，这种我们通常以长期推广为主，如做
轮播轮播图图、、专题专题、、单品单品推广等。推广等。
常规品常规品
 已经有固定销售，且常销的产品已经有固定销售，且常销的产品。。
 此此类产品不需要经常参加活动，在大促时跟进类产品不需要经常参加活动，在大促时跟进
就可以。就可以。
新品新品
 新品前新品前33个月是最佳的推广时期，在个月是最佳的推广时期，在33大平台都适用，大平台都适用，
每个平台都有新品销售排行每个平台都有新品销售排行榜榜。。
 在在新品到库前一个月先报订新品，申请新品到库前一个月先报订新品，申请预售，在预售，在上上
架架33个月内，是最容易上榜的时期，此时任何活动都个月内，是最容易上榜的时期，此时任何活动都
要参加，一个新品上市后能不能成为畅销品，这要参加，一个新品上市后能不能成为畅销品，这33个个
月是关键，若没有把握好，之后月是关键，若没有把握好，之后想想再再推就推就很难了。很难了。
举例：举例：
二、二、促销促销计划计划
 33大平台的活动是不间断的，近两年，尤其是大平台的活动是不间断的，近两年，尤其是
20142014年年，各平台，各平台都会都会利用利用低价大力度促销来获低价大力度促销来获
得自己的客户群，我们要关注的得自己的客户群，我们要关注的是是：：如何如何利用这利用这
些促销博上位。些促销博上位。
平台大平台大促促
 我们我们先看看亚马逊先看看亚马逊20142014年的整体年的整体促销促销
黄色黄色为全场大促，一年基本上就是为全场大促，一年基本上就是44次，其中次，其中88月月
份是促销最多的一个月，此月为亚马逊的店庆月，份是促销最多的一个月，此月为亚马逊的店庆月，
所以在活动之前我就要安排好库存，选择好产品，所以在活动之前我就要安排好库存，选择好产品，
以免重复参加。同理其他平台也如此以免重复参加。同理其他平台也如此。。