项目策划之商业计划.ppt

项目策划（商业计划）
——项目成功的起点
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项目策划的应用领域
新产品开发
新服务开发
新市场开发
投资某个项目
现有经营策略的调整
个人创业
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第一章 项目策划现状
——缺陷、特点、问题、挑战
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项目策划现状
（一）凭感觉型
房地产超市个案——网络泡沫的牺牲品
局域网+中心商业平台
缺陷： 特点：
1、需求分析 1、沉迷于概念
2、赢利模式 2、无策划
对比：中原地产
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项目策划现状
（二）感觉+技巧型
某培训项目个案——盲目乐观带来困惑
缺陷： 特点：
1、竞争分析 1、盲目乐观
2、能力分析 2、技巧代替策略
对比：沙县小吃
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项目策划现状
（三）市场+感觉型
某软体家具配套板式产品个案
——盲目扩张的困惑
缺陷： 特点：
1、产业链分析 1、市场乐观主义
2、行业分析 2、简单关联主义
对比：延伸项目——软床
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（四）研究型
某软件项目——闭门造车形成危机
缺陷： 特点：
1、营销执行 1、有主无次
2、营运执行 2、救火

对比：成功学培训
项目策划现状
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现有策划存在主要问题
遗漏主要背景要素
分析归纳方法不合理或创造性不足
内部组织、运营能力不匹配
项目阶段进程规划不合理
营销、运营策略和计划缺乏操作性
财务预测缺乏支撑，忽视现金流的重要性
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项目策划面对的挑战
买方市场，购买者更成熟
供给充分，购买者选择空间大
竞争激烈，现有对手竞争力强
技术更新，项目生命周期缩短
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项目策划流程
市场调研
市场定位
项目（产品/品牌）定位
项目目标
组合策略
预算、资金计划
财务预测/财务分析
风险评估/预防措施
项目结论
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