黑弧广告沈阳青年大街某项目沟通策略42页（PPT41页）.ppt

城市焦点 汇聚魅力
（沈阳“圣世豪林”沟通策略方案）
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城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。
沈阳需要大步向前迅速发展。
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈，对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。
沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境变得艰险。
企业的立足点是什么？
前言
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沟通策略
3
竞争机会
目标人群
产品
我们的思考模式
策略核心？
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市场大环境
2004年房地产势态良好，“八成看涨，一成看平，一成看落”
沈阳总体房价稳步上升，有向上探头趋势
市中心黄金地段逐步转向商业地产项目开发
中、小型户型将引导市场主流
“金廊工程”启动成为业界与消费者关注的焦点
利好政策：买房落户，购房补贴更大促进有技术、经济、文化的外来者加入，推动城市经济发展
市场呈良好态势，地产发展稳步上升。
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区外竞争
区内竞争
竞争态势
竞争门槛：
虽然是中心区，很繁华，前景好，但是价格太昂贵了。
竞争机会：
借“金廊”之势，贵但未来的前景可观+区内第一、独特的品牌形象。
竞争门槛：
区内同样类型的楼盘有很多，为什么要选择你？
竞争机会：
建立区内第一，独特的品牌形象，在消费者大脑选择的名单上是第一个。
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我们的机会点
这是一个城市中心的核心，是市场关注的焦点。
市场格局充满变数，尚未定局，有机会成为市场的引领者。
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项目总定位：国际都市示范领地
地段：城市中心，“金廊工程”核心地段，黄金地
（目前现状，地段仍然起着举足轻重的地位）
不可获缺的稀有资源，资源的占有者决定自己的支配能力
复合型综合业态
住宅：CBD内国际生活领域
商业：高档精品
写字楼：金廊核心24小时服务式写字楼
酒店：*****标准
从业态分布、品质及定位上昭示着项目是一个超前、现代、国际、高品质的高档产品
企业：不能忽略的
企业印象：自信、务实、团结、上进、肯吃苦、有眼光
写字楼、酒店区域内最高，150m
区域标志性建筑，身份的符号
地铁：1、2号线出口
最先、快享受交通资源的便利
主力户型：90—120m2
市场大众所需
产品分析
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SWOT
S
T
W
O
位于城市中心的核心。
全、品质高，可满足自己自足需求。
享受酒店式高级物管。
近市府广场、市委大楼，周遍质素高，配套应有尽有。
架空层绿化，提高居住舒适度。
青年大道为快速干道，交通不便，不易汇集人流。
产品为高层，接受度有限。
容积率高，密度过大，不够开阔。
“金廊工程”提升区域知名度和物业价值。
地铁工程启动带来巨大商机和便利。
群雄逐鹿必将成为市场关注焦点，从而价值会得到最大体现。
“金廊工程”政府实施的力度。
区域内15块地的内部竞争压力。
消费观念的认知。
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产品核心价值
自信、开放、现代、国际、文化
丰富
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