企业战略管理（推荐PPT230）.ppt

(MBA)
STRATEGIC MANAGEMENT
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第四章竞争战略
第五章总体战略
第六章 战略选择
第三篇 战略选择
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第四章 竞争战略
第一节 战略制定基本框架
第二节 竞争优势与竞争战略
第三节 基本竞争战略
第四节 不同产业环境和市场环境中的竞争战略
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第一节 战略制定基本框架
战 略 制 定
一般战略
基于价格
基于差异化
基于集中
可选的方向
市场渗透
市场开发
产品开发
多样化
可选的方法
内部发展
购并
联合开发/
联盟战略
什么基础？
可选的力度
攻势
守势
转向
撤退
哪个方向？
何种力度？
什么手段？
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一、战略制定可选择的方向
（一）市场渗透战略
（二）市场开发战略
（三）产品开发战略
（四）多元化战略
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（一）市场渗透战略
1、内涵——通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。
2、适用性：
市场未饱和
现有用户对产品的使用率还可显著提高
在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。
在历史上销售额与营销费用曾高度相关。
规模的提高可带来很大的竞争优势。
3、方法
4、考虑因素
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（二）市场开发战略
1、内涵：将现有产品或服务打入新的市场
2、适用性：
企业在所经营的领域非常成功
存在未开发或未饱和市场
企业拥有剩余资源和能力
营销渠道的可获得性
3、考虑因素
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（三）产品开发战略
1、内涵：通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售
2、适用性：
企业属快速发展的高技术产业
企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品，可吸引老用户试用改进了的新产品
企业拥有较强的研发能力。
3、方法
4、考虑因素
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（四）多元化战略（非相关多元化）
1、内涵：为新客户提供新的产品和服务。
又称创新经营战略——最有风险和创新性的战略
2、考虑因素
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二、战略制定可选择的力度
（一）守势战略(稳定型战略)
（二）攻势战略(扩张型战略)
（三) 转向战略
（四）撤退战略
(紧缩型战略)
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