索芙特秋冬季产品推广策划方案.pdf

SOFTTO2007秋冬季产品
推广方案
市场部
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秋冬季推广产品
美白祛斑系列
新品系列 防脱生发香波
木瓜改造系列
改造系列 面奶改造系列
白雪莲系列
常态系列 十大美女洗面奶
负离子洗发露
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推广周期和目标
n 推广周期为2001年9月——2002年2月，
历时六个月
n
n 改变索芙特做半年生意的现象
n 抢占秋冬季市场份额
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推广策略
n 以膏霜类新产品为主
n 确立负离子洗发水应有的地位
n 维持中提升十大美女洗面奶的份额
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本方案目录
n 竞争环境分析
n 产品策略
n 价格策略
n 经销商和分销策略
n 推广和促销规划
n 终端管理规划
n 广告和媒体策略
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市场环境简要分析
n 护肤品：
n 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
n 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护
肤品都有相应的规模化群体。
n 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌
竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较
大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
n 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其
次是洗面用品和沐浴露。
n ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述
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市场环境简要分析
n 洗发、护发用品：
n 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放
慢。
n 65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的****惯，
并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。
n 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成
n 香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之
n ——据《中国化工报》6月7日市场调查报告
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通过对市场环境的简单分析，
基本启示如下：
n 膏霜类护肤品——
不仅市场容量大，而且，仍
然有较大的市场发展空间；
可以作为公司重点培育的市
场方向。
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我们在秋冬季的
产品策略应该是怎样的？
n
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首先，研究一下我们准备了哪
些秋冬季产品：
n 美白祛斑系列
n 白雪莲系列（护肤类膏霜）
n 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、
香皂）
n 防脱生发香波
这些产品种类和规格较多，在推广时，
不得不引起我们对产品策略的思索
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