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如何白手起家成为亿万富翁的秘诀
--红豆先生
本文摘自于互联网,文章中有不足之处请谅解。
创业活动是一个社会发展的动力,我感兴趣的是创业管理和营销。如前面说的现在国内
很多学生对营销和推销的区别也搞不清楚,一提创业就只知道蒂蒙斯或斯蒂文森,其实什么
一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况。其它什么科特勒什么迈克尔波特
基本也是理论意义大于实际意义。如果有学经济学 MBA 的朋友对这个话题有兴趣可以一起
探讨。如果有时间大家也可以写一些东西交流。为什么关心这个话题,因为这是我们每个人
合法创造财富获得财务自由和经济独立的唯一方式。
我认为号称创业学教父的蒂蒙斯所宣扬的什么一商机二管理三融资的学说根本就不适
合中国的实际情况,全是扯淡。
我认为创业的三个基本点是:一是概念,二是营销,三是虚拟。等我有空再全面阐述这
三个方面的内容。无论是美国的比尔盖茨还是中国的史玉柱都是因为遵循了我所说的这三个
原则才创业成功的。
我一直想和大家分享一些白手起家的商业知识,和为人处世成功学的知识。
我在很多年前在香港第一次读到台湾版的莱斯屈特的书,这两个哈佛大学的教授被成为
划时代的大师,那时候国内还无人知道他们商业定位理论,这几年却是风行一时,但真正看
,这么多年中一直在看,到今天我
还会看,也不知道看了多少次了。我认为他们的书真的可以成为学商业的学生的圣经。
我个人认为人要想生活得好就一定要经商,替他人打工很难发财。当然当贪官和高级打
工者例外,但创建企业的最大好处还是可以自己把握自己的命运,不需要看他人的脸色行事,
自己成为发 order 的人是一件很美妙的事。所以要想幸福生活就一定要有财务自由,不然一
个男人每天为糊口操心也谈不上幸福。
所以下来就不谈命了,还是谈谈如何靠知识考努力改变命运的道理好了。为什么说是知
识改变命运,拿破仑希尔有一本书叫做思考致富。只有多动脑经才能成功。
所以如果容貌长得不好导致性格自卑内向那是先天的没有办法。怪父母好了。但如果自
己后天也不努力,懒惰不思进取,不求上进,脑袋空空,那就是自取的了。所以怪不得别人。
其实商业成功和很多因素有关,如性格,机会。但前面已经论证了性格无法真正改变,机会
也是可遇不可求,这些是人力所不能控制的因素,所以讨论也是白说。另外每一种性格都有
可能成功。无所谓非要具备那种性格才能成功。所以说性格决定命运也不全对。
但还有一个因素就是知识和理念,这个却是可以学会的。
如果没有正确的理念和知识,再好的机会也把握不住。
以前一直在想,为什么给人打工很难致富,而致富的人多是自己创业的人。我最近有一
个感悟,
其实就是所谓商业成功就是建立了一个系统,这个系统可以满足很多人的需求,就是建
立了一种通讯上说的那种一对多的关系。对的他人越多,也就越成功,对的越少,越失败。
无外乎各种商业形态都符合这个原理,你想越大的公司就有越多的人知道,越小的公司知道
的人越少,汤唯为什么要一脱成名,就是建立了这种一对多的关系,只要有全国人民都知道
她,无论是靠演技还是***服。反正就是成功了。因为越多的人知道,拍广告的要价就越高。
其它如麦当劳也是一个道理。你开一家面包店这叫小老板,店主。如果你开了十家面包店这
叫连锁店,这叫企业家。当然最惨的就是一对一了,这就是那些替他人打工的人。所以很难
发财。所以商业成功的道理就是这么简单。
所以正因为要建立这种一对多的关系,所以才有品牌的重要性。所谓品牌无外呼就是一
个让所有人知道你的法宝。没有品牌就没有人知道你,没有名气,你就只能去做一对一的事
情。所以发财有如登天。如果连一对一都做不到,那生计都有问题了。
所以,商业成功就是满足最多人的需要,成功就是一个人满足很多人的需要。所谓明星,
作家,企业家不过如此。
这就是人生失败和成功的简单区别。
我想这个概念那些教 MBA 的老师也是没有几个能搞清楚的。
所以我经常问那些所谓学商业的学生。营销(marketing)和销售(sale)的区别是什么,也没
有一个说的清楚。
所以这些人要发财也是很难的。
所以我对营销的定义就是通过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销售也很简
单就是人员销售,终端,就是非大众传播,就是一对一。而营销是通过电视报纸,网络,就
是大众传播,就是一对多。
所以凡商业成功的人一定需要两件东西。一是概念,二是资本。
概念也可以叫创意,叫意识形态,叫产品,叫音乐,叫歌曲等等。资本是什么,资本就
是用来买大众传播媒介的代价。
所以没有资本就只有搞一对一,所以很难发财,有资本就可以搞广告轰