经销商代理商激励政策一些方案待完善.doc

经销商激励政策方案
【现状分析】
目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作, 年打破这种现状,稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】
与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:
一、签约客户范围：
年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。
二、合作方式：
公司与客户签订经销合同,约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等）,而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元.
说明:制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25％，二季度占比20%,三季度占比25％，四季度占比30％；
三、签约经销商享有的支持政策
(一）货源优先于非签约经销商供应；
（二）物流优先非签约经销商发运；
（三）享有公司促销等政策；
四、经销商激励：
（一）季度奖项设置及评比规则:
1、年度鲜销量指标在 吨以上：
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选;
奖励等级
同比增长销量
备注
一等奖
二等奖
三等奖
2、年度鲜销量指标在 吨的客户；
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
奖励等级
同比增长量
备注
一等奖
二等奖
三等奖
3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
奖项
客户销量
金额
名额
总额(万元)
备注
一等奖
1000吨以上

4
6。4
现金奖励　
500—1000吨
1
4
4
现金奖励
二等奖
1000吨以上
1
8
8
现金奖励　
500—1000吨
0。6
8
4。8
现金奖励
三等奖
1000吨以上

16
9。6
现金奖励
500—1000吨

18

现金奖励
合计
58
40
　
4、奖励名额分配表：
分公司
奖励客户数量-个
一等奖
二等奖
三等奖
备注
-人
-人
-人
15
2
3
10
　
17
2
5
10
　
18
2
6
10
　
8
1
3
4
　
（二）年度奖：年度综合评选,对优胜者实施奖励
评比项目
奖励等级
年度销量(50％）
同比增长销量绝对值（50％）
备注
特等奖
一等奖
二等奖
三等奖

奖金设置：以实物奖励为主
奖项
金额（万元）
名额
总额(万元）
奖励方式
特等奖
12
2
24
现金或等值实物
一等奖
6
6
36
现金或等值实物
二等奖
4
8
32
现金或等值实物
三等奖
2
16
32
现金或等值实物
鼓励奖

32
16
现金或等值实物
合计
64
140
(三）违规处罚标准
签约经销商不得向 渠道或 渠道、 客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除 元/次保证金，累计超过3次的,我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级
(一）主要评比指标：
指标
评比办法
分数
主要
指标
销量
按照绝对值评分
30
销增长量
按照增长绝对值评分
40
年度 销指标完成率
按照完成率核算得分，最高不超过35分
30
扣分
指标
市场秩序
出现一起扣2分
月度指标完成率
%
(二）经销商评级规则
级别
同时满足条件
享有的政策支持
钻石级
年 销量达3500吨以上
提供业务与管理咨询
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
两家工厂协同服务
专业业务经理服务；
培训;
信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等
旅游；
受邀参加公司会议;
集团高层领导约见;
贵宾席位；
年增长率不低于20%
无违规记录
铂金级
年 销量达2000吨以上
提供业务与管理咨询
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
专业业务经理服务；