营销策划与案例实训期末试卷《房地产企业网站策划书》.doc

营销策划与案例实训期末试卷《房地产企业网站策划书》
20__——20__年度营销策划与案例实训期末试卷 题    目：__房地产企业网站策划书 姓    名：_ _ 班    级： 学    号： 主考教师：_ _ 二〇一〇年七月七日 摘      要 进入21世纪互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业这一关系到消费者切身问题——衣、食、住、行的行业当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。
传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播是一种直线的单向传递。发展商发布信息是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容发展商一般很难预计通常依靠所谓的经验来判断具有很大的盲目性。而且每次的信息发布发展商很难得到客户的及时反馈并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。
房地产项目上网结合楼盘的特点配合楼盘的销售策划工作利用网络技术在网上进行互动式营销突出设计楼盘的卖点及时介绍工程进展情况配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。
房地产企业上网可充分发挥现代网络技术优势突破地理空间和时间局限及时发布企业信息（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。
合创集团作为__乃至华南地区知名的房地产大型企业在互联网上建立其自身的网站能迅速建立起其下项目在网上的知名度和美誉度奠定合创集团在__房地产市场的“领头羊”地位。同时该网站又可作为合创集团对外宣传建立公司品牌形象的基地为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。
目      录 前言.. ..3 一、策划目标 为什么需要一个新的××房产网站.. ..4 二、环境分析.. ..4 、树立全新企业形象.. ..4 、优化企业内部管理.. ..4 、增强销售力.. ..5 、提高附加值.. ..5 三、营销战略.. ..6 （一）、网站定位.. ..6 （二）、市场细分——网站设计需求.. ..6 、建立完善的产品信息展示系统 .. ..6 、树立诚信经营企业形象.. ..6 、保持市场的领先地位.. ..7 、吸引更多的客户.. ..7 、为现有的客户提供更有效的服务.. ..7 、开发新的商业机会.. ..7 、建立完善的网上服务系统.. ..7 、提高管理效率.. ..7 四、营销组合策略.. ..7 五、行动方案——网站架设步骤.. ..8 、中文版网站布局.. ..8 、英文版网站布局.. ..9 六、费用预算.. ..9 七、实施进度计划.. .. 10 八、策划方案控制.. ..10 （一）、技术支持.. ..11 （二）、技术维护.. ..11 （三）、培训.. ..11 （四）、课程安排.. ..12 九、结束语.. ..12
前    言 互联网走到今天也有五年的光景了之间经历了高潮和低谷让许许多多为之奋斗的人们兴奋过也沮丧过。一年前当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫大家不要陷进去的时候中国互联网仍然我行我素走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质可以让我们明白很多互联网不是神话而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些我们就发现原来互联网真的很有用如果你懂得利用的话。
传统企业同互联网联姻借助互联网展示企业形象发布产品信息做好客户服务已经成为业界的共识成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务渗透到企业的生产、销售、管理当中去这也成为互联网发展的重要模式之一。
让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面： 企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品； 互联网不仅仅是网站更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念丰富管理手段倡导互动沟通和透明管理提高企业管理效率和质量水平； 企业通过互联网寻求产品的销售新渠道寻求更多的商业机会。对于这些我们相信如果能很好的利用互联网互联网必将助企业一臂之力。
题 目 一、策划目标 为什么需要一个新的××房产网站——好马配好鞍名企配好站 中国××房产是××房产开发行业规模较大的企业之一。一个名牌企业肯定可以在互联网上