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门店店长预算指标及绩效考核方案
考核、奖励原则：
1、以销售指标为主要考核指标，毛利额指标为基础，同时与各项管理指标挂钩为原则。
2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。
考核、奖励指标：
1、考核指标分为5项：①销售额、②毛利额、③报损率、④盘亏率、⑤可控费用。
2、奖励指标分为4项： ①超额完成奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖。
工资结构：
总 工 资
用绩效完成率计算
工资标准的60%
固定工资
总绩效工资
40%
60%
管理绩效工资
销售及毛利绩效工资

各项绩效工资计算方法:
1、确定总绩效工资的计算基数假设为A，销售及毛利绩效工资假设为B，管理绩效工资假设为为C。
总绩效工资A=B+C
2、销售及毛利绩效工资B=A*60%*（销售完成率*权重60%+毛利完成率*权重40%）。
注：销售完成率权重为60%，毛利完成率权重为40%
3、管理绩效工资C=A*40%*∑（指标完成率 x各项管理指标权重） （注：∑（指标完成率 x各项管理指标权重）最高比例为100%）
各项考核指标的完成标准：
1、 销售额预算指标为：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
半年合计
全年合计
销售额
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
半年合计
销售额
2、毛利额预算指标为：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
半年合计
全年合计
毛利额
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
半年合计
毛利额
3、销售额与毛利额完成率折算为：
销售额与毛利完成率权重综合完成率（销售完成率*60%+毛利完成率*40%)
折算后绩效工资发放比例
折算后绩效工资
100%以上
参见超额完成奖励办法
90%--100%
100%
A*60%*100%
80%--89%
90%
A*60%*90%
70%--79%
70%
A*60%*70%
70%以下
0
A*60%*0
4、报损率预算指标为：（报损率=报损额/销售额*100%）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
半年合计
全年合计
报损率
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
半年合计
报损率
5、盘亏率预算指标为：（盘亏率=盘亏金额/销售额*100%）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
半年合计
全年合计
盘亏率
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
半年合计
盘亏率