销售提成管理办法.doc

力帆汽车销售公司管理制度
————————————— ★ ——————————————
销售提成管理办法
2009年9月1日发布
重庆力帆汽车销售有限公司
销售提成管理办法
一、目的
为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对销售提成的激励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。
二、适用范围
本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。
三、原则
（一）本管理办法严格遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。
（二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。
四、员工薪酬构成
员工薪酬 ＝ 底薪 ＋ 销售提成奖金
（其中培训师薪酬 ＝ 底薪 ＋ 销售提成奖金 ＋ 课时费 ＋ 课件开发费）
（一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。
（二）底薪工资
底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪；若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案工资进行定薪。
五、销售提成奖金
为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计算周期为满月工作日。
其中：当月计提台数 = （当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2
销售提成金额每月预留20%，年底统一发放。
（一）驻外人员提成
职位
当月提成任务指标
大区经理
* 区域整车销售计提台数
* 区域任务完成率
大区协理
* 区域整车销售任务完成率 × 50 %
* 区域配件销售任务完成率×50 %
区域销售经理
* 区域整车销售计提台数
* 区域任务完成率
区域服务经理
* 区域配件销售任务完成率×50 %
* 区域服务指标考核系数×50%
1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位，由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。
2、整车销售计提台数 = （当月区域实际受理数 + 当月区域终端销量）/ 2 。
3、任务完成率 = 对应区域当月实际任务完成数 / 对应区域当月计划任务总量
4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式：
拉通任务完成率（R）
提成标准
R＞150%
单台提成标准×计提台数×150%
50%≤R≤150%
单台提成标准×计提台数×R
R＜50%
单台提成标准×计提台数×50%
5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起，按所对应区域销售提成计算。
（二）驻内人员提成
* 一般员工当月提成奖金总额 = （全国当月实际订单受理数＋全国当月终端销量）/2 × 单台提成标准系