舒华（中国）有限公司深圳区域销售精英封闭式特训总结报告.ppt

舒华(中国)有限公司
深圳区域销售精英封闭式特训
总结报告
目录
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学员意见及建议
学员评价
培训课程实施概况
培训课程设置
培训课程设计思路
培训项目简介
7
培训综合评估总结
一、特训营培训项目简介
培训目的:
通过本次封闭式集训,改善销售人员心态及理念,提升销售人员销售技能及技巧,加强销售团队建设,提升销售业绩。
参训学员:
深圳舒华公司总经理、深圳舒华公司副总经理、业务员、经销商、终端店铺店长、店员、售后人员等,约65人。
培训周期
2010年6月12日——2010年6月13日,共计两天一夜。
培训方式
全封闭式培训,体验式培训与实战演练相结合。
培训讲师简介
主要履历:
毕业于国内某重点军校,系统地学习了部队指挥与管理,先后就职于国内某大型知名企业管理咨询顾问公司,担任咨询顾问及培训讲师,后任虎都(中国)有限公司人力资源部经理,特步(中国)有限公司培训师,现任舒华(中国)有限公司营销中心培训部经理。
主攻及专长领域:
执行力打造与提升、销售心态与技巧、企业商学院建设、企业文化建设、人力资源管理、组织流程制度的梳理与创立等。
培训和服务过的企业有:
特步(中国)有限公司、虎都(中国)服饰有限公司、富贵鸟集团、福建可利得实业有限公司,福建宏亚鞋服有限公司,千森(福建)投资有限公司、漳州宏绿食品有限公司、泉州海日星工艺美术有限公司、惠安华友电器有限公司、龙岩市蓝田水泥有限公司、厦门宏益基业投资有限公司……
培训讲师:黄卫民
培训助教简介
主要履历:
毕业于国内某师范学院,从2003年加入舒华(中国)有限公司至今,从事过渠道销售业务、电视购物、直营门店管理、培训等工作,由于长期从事销售业务工作,对健身器材行业熟悉,在产品知识、店面管理、终端销售礼仪、终端产品陈列、销售模式和渠道等方面积累大量丰富经验。
助教讲师:林晓钦
二、特训营培训课程设计思路
学习成果升华与转化
综合素质提升
基础素质强化
自我释放与团队建设
销售心态、职业化心态打造、深化,培训总结分享、培训结果追踪与转化
沟通艺术、销售技巧、团队精神、负责任心态、执行力打造
企业文化、产品知识、
销售流程与基本技巧
自我介绍、强制执
行、自我释放、团队组建
三、特训营培训课程设置
6月12日
预期结果:
1、调整学员心态,塑造封闭式培训氛围,建立团队,提高学员演讲能力及心理素质,打造学习型组织;
2、了解舒华企业文化及简要产品知识;
3、体验沟通艺术,掌握沟通技巧;
4、通过体验式培训,让学员体会对自己在团队中的定位,灌输团队精神及如何进行团队协作
6月12日具体课程安排如下
时间
内容
培训讲师
备注
9:30——12:00
1、学员自我介绍
黄卫民
2、分团队、选团长、定团名、团呼
黄卫民
3、团队风采展示
黄卫民
时间
内容
培训讲师
备注
14:00——18:30
1、企业文化及简要产品知识介绍
林晓钦
2、沟通艺术
黄卫民
19:30——21:30
1、赞美艺术
黄卫民
团队互动
2、个人团队定位
黄卫民
体验式游戏-报数