【商业地产-】三亚大型海景项目全案营销策划报告（200.pdf

海航 ．蓝郡
Resort Condo
海阔天空二期
中国首家六星级滨海共管式度假大公馆
全案营销策划报告
海南海航恒实房地产开发有限公司
2006 年 10 月
案名拟定：
海航 ．蓝郡
Resort Condo
海阔天空二期
中国首家六星级滨海共管式度假大公馆
主案名——海航·蓝郡
案名释义：
将“海航”直接引入案名，旨在最大化有效利用海航集团固有的品牌效应，
为树立海阔天空二期项目的市场形象奠定基础。
“蓝郡”，蓝，海的颜色，突出项目本身的海洋文化，同时又寓意本项目
为海航集团地产板块蓝海战略实施的典范。
郡 jùn ，〈名词〉
(1) 形声。本义:古代的行政区域；郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四郡,
故春秋传曰 ,上大夫受县 ,下大夫受郡是也。至 秦初置三十六郡 ,以监其县 。
——《说文》。 朱骏声曰: 汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者县
大郡小, 秦以后郡大县小。
及郡下。——晋· 陶渊明《桃花源记》 ；谪守巴陵郡。—— 宋· 范仲淹《岳
阳楼记》 ；从郡城就童子试归。 ——清· 周容《芋老人传》 ；自郡城走数
十里。
(２) 又如:郡属(郡守的属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署的厅事。亦指郡守);郡章(郡
太守的印玺);郡倅(郡佐。郡守的副职)
(３) 英国和爱尔兰的领土区划分之一,构成为行政、司法和政治目的而设立的
主要单位,包括以前盎格鲁撒克逊的郡和其它从未成为郡的地区 [county]
在此应用寓意为达官贵人之居所。
副案名释义：
１、Resort Condo：
共管式度假公寓的英文缩写，产品概念导入，树立市场形象的唯一性和排
他性。
２、海阔天空二期：
延续一期项目的市场效应，为发掘和引导一期老客户做伏笔和指引。
３、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆
对产品概念及类型的简要综述，明确表现产品的市场定位。
目 录
背 景
项目策划概念
第一章、市场篇
一、三亚房地产整体市场特点
二、三亚商品住宅市场的综合分析
三、市场需求调研分析
第二章、产品篇
一、项目总体概况
二、产品营销定位
三、产品解码
四、项目 SWOT 分析
第三章、营销推广篇
一、项目形象定位
二、整合推广策略
三、价格策略
四、营销部署计划
第四章、销售管理篇
一 、营销系统
二 、 销售岗位职责
三 、 销售组织要求
四、 销售问题解决机制的建立
五 、 销售执行过程中的统计与分析
六 、 销售培训
七 、 销售控制
八 、 销售流程
第五章、物业管理经营模式篇
一、构建一个强大的投资平台
二、选择一个强大的共管公寓的经营机构
三、共管公寓经营模式
背 景
接踵而至的宏观调控政策，致使中国房地产业逐步冷静，趋于理智；持币观
望者的增多和去化速度的骤减 ，说明了中国房地产业转型的复杂和行业的脆弱。
此际，三亚的放盘速度趋缓，房源得到控制，房价链因此无法低回，面对低
起点房价中的上升势态和开发用地的急剧减少，持币观望者将再融入购房大军，
三亚旅游房产将得到更稳健发展。
然而在新形势下，三亚的房地产业发展仍属于粗放型，前期房产的旺销导致
品质竞争走弱。城建规划的简单、开发品种的单调、建筑式样的粗糙、市政配套
跟不上发展需求等亟需解决的问题都已突现出来。还有前期大量的投机购房族，
导致空置房数量上升，业主房产闲置期也随之拉长，而对闲置房产资源的运作模
式未同步引进，各社区人气因此极其缺乏。夜晚从三亚的一些度假区看来，面对
各生活区的灯光寥落，不禁让人同情起“候鸟”的寂寞。
各种度假区明显成为