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[精选]顾问式销售技巧完整版.pptx

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文档列表 文档介绍

顾问式销售
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讲师介绍
叶金章
浙江大学
浙江大学第十届联合会委员学术部长
知名上市公司从基层业务员到高层管理11年经历
实战型顾问式销售专家
最擅长的领域
商业模式、渠道管理、销售队伍管理、大客户销售技巧
：5163
新浪微博：叶金章
阐述你所亲身体会的最经典的营销案例（1分钟*3人）
阐述在过去销售过程中遇到的最大障碍（1分钟*3人）
故事：奇货可居
课程背景
背景一：传统销售模式在新环境下的挑战
背景二：销售经理应该具备的能力
背景三：职业销售经理知识体系构建
课程背景
背景一：传统销售模式在新环境下的挑战
背景二：销售经理应该具备的能力
背景三：职业销售经理知识体系构建
传统销售模式在新环境下的挑战1
客户价值模式：促销推销合作双赢价值创造
共享资源创造新价值：苹果植入
传统销售模式在新环境下的挑战2
客户需求模式：产品采购商整体解决方案需求
电子商务的本质
传统销售模式在新环境下的挑战3
复杂需求模式：现实需求隐性需求创造新需求
肉眼看得到的，都没有机会了！
课程背景
背景一：传统销售模式在新环境下的挑战
背景二：新形势下销售经理应该具备的能力
背景三：职业销售经理知识体系构建

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