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[精选]顾问式销售的培训技巧.pptx

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文档列表 文档介绍

欢迎各位参加培训
!共好集团
顾问式销售技巧
专业销售技术之六
课程安排
正确理解顾问式销售
顾问式销售的流程
顾问式销售中应注意的问题
顾问式销售应用中的一些技巧
专业销售人员的要件
培训目的
1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力
2、学****顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法
3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统
一个满意的顾客是企业最好的广告。
——约翰·伍德
专题一
正确理解顾问式销售
何为顾问式销售
1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。

2、突出在服务中实现销售，不是向消费者推销产品，而是帮助消费者买产品，最大程度地让消费者满意。
顾问式销售的内涵
1、要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式；
2、它不再需要单打独斗而是看重我们的团队整体实力；
3、它要求我们注重客户投资的长期回报。
行业知识包括两方面内容
1、是业务知识，主要是客户的业务模式和业务流程
2、是关于最佳管理模式和行业发展趋势的理解。
顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立

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