幽默应对拒绝计PPT学习教案.pptx

会计学
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幽默应对拒绝计
客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。
我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。
用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。
然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。
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一: 干什么不好,怎么去卖保险了呢?
,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,,需要宣传,,您不会跟慈禧太后是哥们儿吧?
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二: 你怎么又来了?
嗨, 我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下，给您和老婆孩子存些钱,又没什么坏目的,有什么怕见您呢?
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笑话拒绝
三:我不买保险.
当然,,,?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,,,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,.
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笑话拒绝
四: 我不需要保险.
那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？
你看， 现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。。
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五: 你说到天边我也不会买保险.
其实,,您坐车,,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,,?保险其实挺好的, 现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险.........
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六: 我不信保险,都是骗人的.
A: ,,说“您把钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办?不如存银行由我们保管,还能给你利息”.人们都摇头说:“你们咋恁好呢?钱由你们看管,我随要随取,不问我要保管费还给我钱,天下哪有这好事?骗别人去吧.” 现在呢-----
B:有人不仅不信保险，连银行都不信，报纸上经常报道把钱藏在洞里、鸟窝里，多亏银行还能给换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？我现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的保险……….
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七: 我的命不值钱,不用保险.
A: 我们都辛辛苦苦养的有孩子,等我们年老了,需要依靠他们的时候,他们却说他的命不值钱,可以随便离我们而去,您心里如何感想呢?还有我们的孩子,每天眼巴巴等我们回家,希望能让他生活的更好一些,可我们却说命不值钱 ,一分钱不愿多给他准备,孩子长大又有何感想呢?所以您的命很值钱,我给您介绍一种交费低,保的多的保险好吗—
B:值不值钱可以算出来，你预计未来3年能赚多少钱……..
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八: 我没钱.
A: ,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好------
B: 保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信我给您说个险种………
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