异业联盟PPT学习教案.pptx

会计学
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异业联盟
概要
主要是实现资源共享, 信息共享。
异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。
目的：增加进店率
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优势
1、优势互借，劣势互补
2、整合资源，降低运营成本
3、扩大品牌影响力
4、吸纳新顾客，提升业绩
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与谁联盟
保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等
有中高端女人的地方
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1、目标市场一致
2、各方利益最大化
合作原则
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合作形式
1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。
2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。
3、产品赠送：联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具 ，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。
4、消费券制作：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时，除享受常规优惠外，还可获得其它优惠。
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5、相互换购：消费者购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。
6、优惠卡或信用卡等的使用：持卡（刷卡）消费可享受一定优惠，优惠形式为：积分、打折、赠品、其它。
7、活动赞助：以赞助商的身份支持联盟商家活动。
8、会员共享：与联盟商家携手举办会员活动，邀约各自会员参加。
9、与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡，企业可将此卡作为福利发给员工，企业员工凭此卡到联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。
10、其它
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洽谈技巧
1、合作目的（发展新会员、提升品牌知名度等）
2、如何合作（相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等）
3、合作的好处（资源共享、开源节流等）
4、如何让顾客到店（优惠券发放、到店有礼等）
5、问题解决（及时沟通解决）
6、持续合作（诚信为本）
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情景一：发放优惠券
1、优惠券是否吸引人？
2、为什么要为你发放优惠券？
3、发放优惠券有什么好处？
4、怎样发放才能更有效果？（珍珠）
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情景二：模特秀宣传
1、模特秀目的是什么？
2、给对方能带来什么好处？
3、什么时间进行效果好？
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