异业联盟合作方案学习教案.pptx

会计学
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异业联盟合作(hézuò)方案
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联盟(liánméng)基础
目标(mùbiāo)客户的重叠性
国鼎集团经多年发展，与众多国际顶尖金融机构建立战略合作关系，已经形成了专业的金融服务团队及稳定的客户(kè hù)团体，赢得政府与客户(kè hù)的信任口碑。国鼎拥有稳定的高中低端客户(kè hù)群，与联盟方的教育客群及俱乐部客群具有极高重叠性
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第二页，共13页。
联盟(liánméng)意义
互通双方的客户群
实现(shíxiàn)顾客群体最大化
联盟双方通过一系列联盟活动，实现客户及各项资源的共享互通，提升双方品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。让联盟商家固有(gùyǒu)资源实现良好互享从而实现公司资源尤其是顾客群体的最大化，这正是异业联盟的重要意义。
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第三页，共13页。
联盟(liánméng)原则
互惠互利，共享共赢
联盟(liánméng)原则
诚实守信，契约(qìyuē)精神
联盟原则
平等公正，利益均衡
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第四页，共13页。
联盟(liánméng)方
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员工体验活动
活动方式：组织国鼎员工代表进行跆拳道、击剑竞技运动体验活动
活动作用：提前体验联盟(liánméng)方资源，对其可靠性、服务性、客户量进行考虑，为深入联盟(liánméng)合作提供基础。
竞技(jìngjì)运动俱乐部
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第五页，共13页。
联盟(liánméng)方
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签单送礼活动
活动方式：
根据国鼎签约客户的签约赠送(zènɡ sònɡ)跆拳道（击剑）月卡、季卡、年卡
活动作用：
提升国鼎促销效率，增加业绩；为联盟方带来有效客源，提升营业额。
竞技(jìngjì)运动俱乐部
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第六页，共13页。
联盟(liánméng)方
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赛事宣传活动
活动方式：联盟方提供其主办赛事现场的广告位，国鼎进行布置(bùzhì)推广
活动时间：2015年9月12日
活动作用：
借助大型赛事的营销力以及人流量进行有效的品牌传播，提升品牌认知度。
竞技(jìngjì)运动俱乐部
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第七页，共13页。
联盟(liánméng)方
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品牌展示、产品(chǎnpǐn)咨询
活动方式：
联盟方为国鼎提供场地拜访展架及咨询台，以及国鼎VIP会员专用道服装备、储物柜的品牌logo植入。
活动作用：以此增加品牌传播渠道,扩大受众人群，进行品牌及产品(chǎnpǐn)宣传展示。
竞技(jìngjì)运动俱乐部
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第八页，共13页。
联盟(liánméng)方
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公益理财沙龙
活动方式(fāngshì)：
联盟方为国鼎提供其VIP客户信息，组织专场理财沙龙活动，可国鼎进行邀约，联盟方协助铺垫宣传。
活动作用：发掘潜在客户，树立公司形象，提升品牌认知度，渗透产品优势。
竞技(jìngjì)运动俱乐部
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第九页，共13页。
联盟(liánméng)方
活动(huó dòng)对象：
投资国鼎理财产品的客户
活动(huó dòng)方式：
所有符合条件客户，均可免费获赠中小学名师课程
为客户子女量身定做最适合、高效的名师补****计划
活动(huó dòng)作用：
起到一定促销作用并巩固国鼎客户关系，同时为联盟对象带来有效生源。
教育(jiàoyù)机构
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