战略咨询中心战略规划教材PPT学习教案.pptx

会计学
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战略咨询中心战略规划教材
2005年3月26日
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目录
一、战略框架
二、战略定位
三、路径选择
四、资源筹配
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我们认为企业战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置
纵向指标
横向指标
企业未来应该达到的位置
路径
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路径
5
路径
4
路径
2
路径
3
企业当前位置
企业战略规划原理图
华为：世界一流的设备供应商，将永不进入信息服务业
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因此，进行公司战略规划需要回答好三个关键问题
当前
中短期
中长期
战略定位
1成为什么？
2走什么路？
3需要什么？
路径选择
资源筹配
框架说明：体现了目标导向；体现了当前到未来变化的动态过程
公司战略分析框架图
中短期目标
中长期目标
战略目标
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所以，公司战略规划的内容主要包括战略定位、路径选择和资源筹划与配置三部分
公司战略规划要素模型
战略定位
路径选择
资源筹划与配置
资源和能力
期望和目标
环境
组织设计
战略计划
职能战略
业务选择
措施选择
策略选择
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目录
一、战略框架
二、战略定位
三、路径选择
四、资源筹配
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目录
战略框架
二、战略定位
价值链定位
战略群体定位
细分市场定位
成功要素总结
竞争对比分析
三、路径选择
四、资源筹配
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行业价值链分析模型－模型展示
环节A
环节A＋环节B（AB）
环节B＋环节C（BC）
环节C＋环节D（CD）
环节D＋环节E （DC）
环节B＋C＋D＋E （BCDE）
各环节占总合同额比重
行业价值链分析
各环节利润率
驱动源和拉动源
价值链构成环节
企业价值定位方式
环节B
环节C
环节D
环节E
谁占主导地位？谁有价格决定权？供货服务方式？谁提供产业推动力？
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价值链分析模型－名词解释
价值链来源
“价值链”（Value Chain）最初是由美国哈佛大学教授迈克波特于1985年提出。作为一种强有力的战略分析框架，十多年来不断发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销等专门领域广泛应用。
价值链定义
价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称，可以分为三个层面：上下游关联企业之间存在行业价值链；企业内部各业务单元的联系构成了企业价值链；企业内部各部门之间也存在运营作业链，本模型主要针对行业价值链。
驱动源和拉动源
驱动源是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如电脑行业的芯片)，拉动源是指终端客户。
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价值链分析模型－使用目的
进行环节定位
通过了解每个环节上的赢利主体，了解产品由生产、运输到最终消费的每个增值环节的增加值，企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力，可以根据赢利能力决定是否需要投资产业链或与产业链上的其他企业进行合作，以求得最佳价值链结构。
获取差异优势
企业的任何一种价值活动都是经营差异性的一个潜在来源，企业可以通过与其他企业不同的价值活动或是构造与其他企业不同的价值链来取得差异优势，同时，企业可以从上下游角度来了解自己的竞争地位，以便采取相应措施。
控制驱动源
通过解析市场推动力、明确谁占主导地位、谁有价格决定权、供货服务方式和谁提供产业推动力，来尽量控制具有战略意义的关键环节，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖驱动源，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。
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