公司销售方案.docx

Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
公司销售方案
海
飞
丝
销
售
方
案
一 产品介绍
海飞丝是宝洁旗下洗发水的知名品牌之一，宝洁公司作为最大的日用消费品公司之一，海飞丝更是以“去屑”立足于宝洁，海飞丝不仅有效去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。
二 市场分析

国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。

（一）、总的来说，洗发水市场可以概括为新产品不断更新，竞争日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的动机也越来越强烈，尤其是学生这一群体，他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了，所以我们有理由相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说，将会是百年一遇的大好时机
。
（二）、据统计，在东莞理工学院就读的学生超过一万人，说明这是一个非常大的消费市场。而且，经过问卷调查分析，每间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔，至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌（潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐、润研），言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外，根据调查中的同学反映，他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果好，价格能够接受，信誉度高，最重要的是多人用。
通过以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的，作为宝洁旗下的知名品牌海飞丝,前景也是一片光明。
三 营销策略

1销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。
2发廊美发店也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。

开拓网络销售渠道——开网店，近年来，网购已经成为一种时尚，现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物，因为他们认为网上购物真是物美价廉的。而且拓展网上渠道成本比较低，有利于迅速扩大产品的知名度和销量。