某集团09年度推广方案分析(ppt 67页).ppt

某集团09年度推广方案分析(ppt 67页)
大发凯润金城·煊赫门09年度推广方案
大发品牌小组2008年12月24日
A
09年度推广分析
09年度推广分析
销售目标
6亿
6#7#高层
8#9#小高层
5#小户型
6亿

09年度推广分析
营销费用
900万
6#7#高层
8#9#小高层
5#小户型
600万
300万
从楼市上来看：08年度整体楼市低迷，年末有所回升，09年上半年成为楼市是否回暖的重要时期。
从推售上来看：目前已推出高层（6、7号楼），小高层（8、9号楼），高层去化量17%，小高层去化量50%，就比例来看小高层抗性较小。
从推广上来看：从08年8月起，项目重新包装，打造成为新街口核心豪宅，从原来的高档公寓趿身为豪宅之列。
推广背景
09年度推广分析
推广思考
我们说什么？怎么做？
2009年即将到来
09年度推广分析
首先，我们需要明确09年的推广目标：
销售层面：
1）配合销售达到客户蓄水最大化；
2）锁定目标客群；
3）协同营销；
推广层面：
1）寻找新的利益点，提升项目附加值；
2）巩固并提升豪宅地位；
3）建立新街口酒店式公寓的标杆形象；
推广目标
09年度推广分析
什么样的客户会关注和购买我们的产品？
第一：客观描述
现在：就目前成交客户的情况来看，多以项目为原点，他们的特征如下：
1、新街口周边，以玄武、白下、鼓楼为主；
2、年龄在35-55岁之间，以40岁左右为主；
3、大多数以自住为目的；
4、依赖新街口地段，很享受市中心生活带来的便利；
人群分析
09年度推广分析
第二：感性描摹
这些人喜欢新街口的人气、热闹；
他们比较念旧，儿时住在新街口周边，功成名就后还是希望回到这里；
他们从外地来到南京经过多年漂泊想安家在南京，觉得住在新街口有面子，对得起自己这么多年努力；
他们是一群：
离不开新街口的人
人群分析
09年度推广分析