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销员售手册 
 
 
 
过 ，如果来了一群人，只要一个人不要你的 宣传单 ，那 么 其他的人都不会要。只要一个人
接了你的宣传单 ，其他人就是你不 给 他，他也 会主动亲过销 和你要。我也 自做 柜台促 ，同
样买围观买的情况，有一个人 ， 的人就都会 。没 人大家都不会。是什原因呢？买买这么这
就是典型的趋们许 众心理，人 在 多情况下，会看众 人的行动动这销员 而行 。 就要求 售人 在
做业务 的 过 程中，能掌握 趋 众心理，不 轻 易同 时 和几 个客户谈业务 ，因 为 很 难应 付几个人
的提问问 和疑 ，也不可能取得好的价位。我 发现 有些公 司，在接待客户时 ，同 时 和几个客
户谈结在 ， 果只要有一个客 户 提出的 问题 得不到解决，其 他的客户签单样 都不可能 。同 的
道理，为说 了能 服广大的客 户 ，也可以利用 趋 众心理做会 议 营销和气氛 营销 。 会议营销
是在主办过 者通 精心策划会 议 程序， 对进脑到会者行洗而达到的 
 
 
一种销 售手段。 这种方式可以很快的影响到人群中的敏感者接受 产 品， 从而达到整个人
群都 接受产 品的目的。气氛 营销种环营销 ，是一 在特定 境下的安排的 方式，一般是多人 对
一人或 多人对营销还 少数人的 。主要目的 是影响一人或多人接受 产销 品，达到 售的目的。
上面所说  的是利用趋过团队销动众心理通 群体或 来做的 售活 ， 那，么  作为销 售 员 的个体
怎运用众样趋 心理来做销 售呢？ 
 
 
不知朋友们认 真想 过 没有， 为么什 众多的广告都要 请 名人做？就是名人有影响大众的能 
力，会让们产趋 人 生 众心理。那 么 ，作 为 一个 销员样 售 怎 运用 趋 众心理呢？我 认为 有以下
几 点： 
 
 
 
 
1、在谈业务过 程中，要学会介 绍 已在用你 产 品的知名客 户 。 这 一点 许 多 业务员 都在
用， 可只是在用时 缺少企 图 心，缺少巧妙的方法。 这 要求 业务员 平 时 要用心 积 累，在 谈业
务时不 要太直白的说 出，要精心 设计 ，在合适的 时间说 出才能打 动 客 户 。
2、在谈业务时 ，要学会巧妙的告