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饮料市场营销策划书 
夏季的到来，饮料市场成了竞争激烈且生意火爆的市场，但人们喜欢喝什么样的饮料，
是看在品牌还是喜好呢？每一个饮料公司要展开怎样的市场营销策划呢？以下是详细的饮
料市场营销策划书的范本，可供参考。

不知你有没有注意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，一些国内
品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、
露露、汇源果汁几乎家喻户晓。

当初的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场，已逐渐发展到众多品牌共存的多元
化格局。

是洋品牌发展已近极限？还是饮料市场的变化今非昔比，亦或是国有品牌与洋品牌的
距离已渐渐拉近？

文化行销，可口与百事风光几许

可口与百事两大巨头的成功与发展过程，实际也是品牌文化创造与传播的过程。在引
领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时，为企业带来的源源不断的利润。

正如可乐企业内部销售人员所言：我们卖的是文化，人们喝的是形象，不是产品。

纵观中国饮料市场的发展历史，可口与百事在品牌文化的塑造与传播上，确实非常成
功，培养了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。这种文化行销所创造的奇迹，在中国
饮料市场上演绎得淋漓尽致。

也许是历史有意捉弄人，也许是“传统文化”已不再流行，当两大巨头为自己的“文
化”暗自高兴时，也许他们连做梦也没想到：一觉醒来，中国大地已悄然崛起了众多知名
品牌，正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场！

两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争，以及不再忠诚的消费者，也不得不对自己
的“文化行销”产生了些许疑惑：品牌文化与魅力是否已模糊不清？行销策略是否该作相
应的调整？

市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流，谁将占据
更多的优势。
目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来
主义”发展到文化与个性的再创造。个性化消费成为主流，必然对传统的流行与消费文化
提出挑战！这是不是“两乐”面临危机的一个重要原因呢？

经济的飞速发展，互联网及电子商务的出现，为个性化消费提供了新的平台。以传统
文化来左右人们的消费****惯，魅力渐失！多元化消费格局是饮料行业发展的必然。

正是在这种转变中隐藏着巨大的商机！也为国内品牌的崛起提供的崭新的平台。正如
有业内人士所言，目前国内的饮料品牌已完全具备了与国际品牌竞争的实力，其关键就是
时间与方法的问题。

面对机遇与挑战，如何在新一轮的平台上树立自己的品牌，尤其是现在已具有一定知
名度的国有饮料，一定要多花心思。

我们缺的是什么？国有品牌该如何向洋品牌“叫板”？我觉得最主要的是“品牌文化”
与“渠道建设”。

两大饮料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我们学****的地方，没有必要回
避。比如可口可乐创造的“神秘文化”，就是比较好的“作品”。其实，神秘配方对产品
本身来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于在品牌的本身加多了