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文档列表
文档介绍
购买保险的理由分析教材(PPT 31页)
课程大纲
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业
-1
课程目标
使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。
-2
人人需要保险
人人不要买保险
为什么？
-3
不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？
潜在需求 保险的意义和功能
-4
潜在需求 保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效
的手段。
-5
购买保险理由之一
人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术）
你确实很有钱，为什么还要工作?
为了成就感，也为了下一代？
你及你的子女愿意将一大半的财产拱手送人吗？
人寿保险是唯一免税的投资！
-6
不买原因之二：
我死了，赔得再多也没有用。
不买原因之三：
我没钱。
不买原因之四：
现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？
-7
潜在需求 保险的意义和功能
-8
潜在需求 保险的意义和功能
对家庭的保障 人寿保险是家庭的保障
是对家人最好的关爱
-9
不买原因：我死了，赔的再多也没用，有什么意思？
课程大纲
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业
-1
课程目标
使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。
-2
人人需要保险
人人不要买保险
为什么？
-3
不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？
潜在需求 保险的意义和功能
-4
潜在需求 保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效
的手段。
-5
购买保险理由之一
人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术）
你确实很有钱，为什么还要工作?
为了成就感，也为了下一代？
你及你的子女愿意将一大半的财产拱手送人吗？
人寿保险是唯一免税的投资！
-6
不买原因之二：
我死了，赔得再多也没有用。
不买原因之三：
我没钱。
不买原因之四：
现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？
-7
潜在需求 保险的意义和功能
-8
潜在需求 保险的意义和功能
对家庭的保障 人寿保险是家庭的保障
是对家人最好的关爱
-9
不买原因：我死了，赔的再多也没用，有什么意思？
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