龙津集团营销规划方案分析(ppt 284页).ppt

龙津集团营销规划方案分析(ppt 284页)
提案进程
龙津集团营销规划（基础部分）回顾 徐建国
2002年营销规划（传播规划） 汪洋
2002年营销规划（品牌规划） 汪洋
2002年营销规划（产品/区域市场规划） 印璐
2002年促销计划 张培
龙津集团MI方案 高潮
龙津集团VI方案 方芳
电视广告创意 高潮
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龙津集团营销规划
（基础部分）
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序 言
14年的风雨历程，龙津已经成长为一个生机勃勃的青年。身体逐渐强壮，视野更加开阔，自信在胸中凝聚，梦想在心中呼唤，呼唤更大的成功。
做大才会给股东更多的利益、做大才会给员工更多成长的机会、做大也是每一个企业家人生价值的实现。但中国的啤酒行业在上有几家全国强势企业、下有众多地方品牌的格局下，究竟哪一条最合适我们？ 这需要冷静的思考，理智的决断。金鹃----龙津的战略伙伴，应企业之需对行业、市场进行深入的剖析，希望找到一条路，创造真正属于龙津的辉煌。
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目 录
中国啤酒行业分析
中国啤酒行业现状分析
中国啤酒企业的扩张模式总结
中国啤酒市场的发展趋势分析
2001年安徽市场概况
主竞对手现状分析—华润
龙津集团现状分析
龙津集团营销战略选择
龙津集团战略目标界定
龙津集团营销战略
确定
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第一章 中国啤酒行业分析
一、中国啤酒行业现状分析
二、中国啤酒企业的扩张模式总结
三、中国啤酒市场的发展趋势总结
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一、中国啤酒行业现状分析
中国啤酒消费量增幅一路下滑
供求严重不平衡
中国啤酒行业集中度低，资源分散，企业亏损幅度大
国际啤酒品牌的进入给国内企业带来极大的竞争压力
中国啤酒市场已经进入成长后期的调整期，生产资源的合理组合配置将对行业的发展起着至关重要的作用，一场啤酒行业内的“洗牌运动”正风起云涌。
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模式一：品牌扩张—青岛
扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。
模式二：资本扩张——华润
扩张策略：凭借雄厚的资金实力，实行强强联合，大规模快速扩张。
模式三：区域领导品牌的盘香式扩张——河南金星
扩张特点：在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后，在本地和周边市场建立或兼并一些小厂，并以这些生产基地为中心，进行盘香式的市场扩张。
模式四：区域品牌的快速扩张——福建惠泉
扩张特点：广泛开拓周边省外市场，竭力打造企业声势，发展主要依赖政府和银行支持，后续发展的突破建立在资本运作的转化上。
二、中国啤酒企业的扩张模式
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龙津集团营销战略选择
发展战略模式
可行性
模式一：品牌扩张
模式二：资本扩张
模式三：区域领导品牌的盘香扩张
模式四：区域品牌的快速扩张
总结： 模式一、二的要求与我们的资源不吻合，
模式三、四是可以考虑的，但需要进一步论证
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三、中国啤酒市场发展趋势
塑箱将成为以城镇为中心的区域市场的主流产品之一
纯生啤酒可能成为品类消费主流
目前啤酒市场没有明确的重大机会。而纯生、周转箱可能成为机会之一，但从目前情况来看，尚须时日。因此我们认为在缺少显性外在机会的情况下，把工作做细做扎实就是最大的机会。
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