早教市场推广方式.ppt

早 教 市 场 宣 传 推 广 攻 略
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客户多为80后，他们，被打上鲜明的时代特征，他们是叛逆、新锐的代名词，他们与房奴、蚁族、蜗居有关，他们奉行一切新潮的生活理念，他们有统一的代名词——80后。随着这一代人的成长，他们开始成为社会的中坚力量，他们开始为人父母，亦开始担负起对下一代人的教育重任，他们痛恨传统的应试教育，他们拥护素质教育的早教理念，并为之倾囊付出。如今，他们被冠上一个新的词汇孩奴。
消费者分析
市场定位
由于目前早教费用较高，不是所有家庭都能承受的，因此目标人群定位为中高层收入者，有经济能力者。
富二代
企业家、老板
都市白领
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目的：
将宣传资料发送到目标客户手中，只针对有需求人群，精确传播。提高宣传效果、降低宣传费用。
方式如下：
1、和妇幼产品店合作。
将我们的资料如宣传书、海报等摆放到其店内。其主要客户是孕妇和儿童，客户购买产
品的同时可以关注到、了解到我们公司的服务。
合作基础：互利共赢
与我们合作，他会得到直接的经济利益
与我们合作，我们可以向家长推荐其店内产品
与我们合作，我们也可以采购其店内产品
与我们合作，可以给予其产品供应商荣誉，增强其知名度、美誉度
宣传方式
点对点直线营销
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2、与妇幼书店或书城合作。
印制杂志、书籍、在顾客购买书籍的时候赠送。也可以在妇幼书籍、杂志内做广告宣传。
合作方式：
将公司的资料印制成书籍或杂志免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了
产品，让顾客有一种让利的感觉。
3、与女子美容会所合作。
他们的会员有一部分是生子结束，想要保持美好身材的女性，她们对会所的信任度较高、经
济能力强、易于接受新观念，对会所的推荐更容易接受。
合作方式：
代理制，推荐一个家长来公司报名学****给予其经济提成
宣传方式
点对点直线营销
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4、面对面直接销售。
业务人员在妇幼经常出入的休闲场所如公园发送公司资料，介绍服务，争取其来公司免费
试听，必要时我们可以接送并有儿童礼品相送
5、社区宣传。
与居委会合作让其辅助公司宣传，并给以一定利益。
宣传有社区公告板海报，孕妇、儿童赠教育献关爱活动等
宣传方式
点对点直线营销
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1、电梯海报营销。
在写字楼、高档小区等内部电梯内做海报宣传。
写字楼人群为白领阶层、高档小区为高收入者，都有经济能力接受孩子早期教育。
每天出入电梯有时间、也有意愿主动浏览海报，海报度关注高，效果较好。
2、车体广告。车身广告、车内广告。最好单独做车内杂志广告，自己制作杂志悬挂车
座后，方便乘客打发时间，而在别人杂志 上做广告宣传，由于内容多、乱、杂，
给人一种电视购物感觉档次低，信任度不高
3、网络营销。
目标客户多为80后，上网时间长，易于接受新思想新观念。网络营销为重中之重！
搜索引擎排名、百度知道宣传、blog营销、自己的电子杂志等
4、杂志、报纸宣传。
在妇幼行业杂志内做广告推广，因其阅读者为孕妇，客户集中、宣传效用更好。报纸
选择生活类报纸，读者多受众广。广告位置最好选择在娱乐版，80后女性关注娱乐度
高。
宣传方式
媒体广泛营销
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4、杂志、报纸宣传。
在妇幼行业杂志内做广告推广，因其阅读者为孕妇，客户集中、 宣传
效用更好。报纸
选择生活类报纸，读者多受众广。广告位置最好选择在娱乐版，80后
女性关注娱乐度高。
5、行业合作，媒体大范围营销。
早教还没有被广泛认知，这块蛋糕不是一家能够做起来也不是一家能
够独吞的，需要行业的广泛宣传。可以联系同水平竞争者合作，在媒
体上广泛宣传、加速行业被广泛认知、接受，迅速启动市场，然后再
各施拳脚、内功、击败对手，抢夺客户、占领市场。
宣传方式
媒体广泛营销
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宣传方式
媒体广泛营销
6、网吧电脑桌面广告营销
网吧内玩家多为18-25岁青年，很快会面临结婚生子问题，同时经
常光顾网吧的青年学****大部分不是太好，对当前教育存在抵触、厌
恶情绪，更拥护早期教育，