小洋人市场营销计划.docx

“小洋人”妙恋果粒多市场营销计划
1、执行摘要
商标：“小洋人”妙恋果粒多
定价：(250ml)、(500ml)
重要促销手段：举办妙恋果粒多有奖竞猜活动、妙恋送
爱心活动、买一箱送妙恋情侣挂饰
目标：高中生和大学生
地点：山东省
2、目前营销状况
市场状况：现在很多的年轻一代都喜欢选择这种饮 料，市场潜力巨大，销售额越来越高。
产品状况：产品品种有 原味/草莓味/香蕉味；特点
是奶香浓郁并渗透着清新酸甜的水果清香， 仿佛在细腻滑爽
的品味中突然捕捉到一个不断跳动的水果精灵；价格为
元/瓶( 500ml);包装为瓶装。
竞争状况：“娃哈哈”的营养快线，该产品市场销虽 很好，此外还有可口可乐旗下的果粒奶优。
分销情况：商场销售， 全国各地的连锁店和连锁分 店
宏观环境状况：如今经济回暖，内需增加，人们生 活水平日益提高，更加注重营养均衡，果粒多含新鲜牛奶， 特别添加果粒，同时补充多种营养物质，是新一代年轻人的
首选
3、SWOT］题分析
优势：在技术上从韩国引进聚脂机瓶热灌装生产线，
从意大利引进国际顶尖 UHT无菌灌装奶生产线，依据 9000 管理体系要求，在推行 5S管理模式时，还创造性地提出了 “白毛巾管理法”；市场方面，小洋人在竞争激烈的市场中 打出了属于自己的地盘，目前，经过严格的筛选小洋人在全 国30个省、自治区、直辖市，建立了 400多个直营办事处。 形成了较为集中的营销网络， 有效遏制了同行之间的无序竞
争。
劣势：在销售上沿用的是以地级总经销为主的“大 市场、大批发、大流通”模式，经销商经营的市场范围过大， 无法实现通路的精耕细作，很难达到对零售网点的高密度覆 盖。其次，终端铺货率很难达到理想效果；产品没有融入文 化因素。
机会：现在很多人喜欢果饮，而且在我国此类产品 种类相对少，竞争者也少，给如此健康美味果粒多创造了绝 佳的机会。
威胁：市场上不时传来奶源问题，添加不良物质问 题，比如三鹿，还有现在的蒙牛问题，这样会降低果乳饮料 的销虽。
4、营销目标
青少年(大学生和高中生为主)：如今的九零后特立独行, 追求时尚个性，喜欢新鲜事物，敢于尝试，是很好的选择目
标。
5、 营销战略与策略
目标市场战略
市场细分：学校市场
选择市场目标：高中生、大学生、初中生
目标定位：注重健康，开创时尚，让每一个青少年喝 的