市场部销售人员绩效考核方案.docx

—、总则
编制目的
为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、 公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性， 特制定本规定。
适用范围
本规定依〈〈薪酬制度》和〈〈人事制度》而制定，营销中心市场部销售 人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则
综合绩效原则：每个人的综合绩效根据所完成的商家量、咨询量、商 家维护等内容的综合考评。
公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、 公开。
长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激 励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。
文件管理规范
本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草， 人力资源部颁
布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。
本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整 需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
本规定经总经理批准生效后，于 2016年8月4日起施行，本规 定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止
二、 薪酬激励模式
薪酬模式
总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
绩效奖金=销售提成奖金
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及
其他应扣款项等。
薪酬模式说明
绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作 而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。
津贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给 予一定的补助。
销售提成奖金：根据所负责商家入驻数量的业绩给予的一种激励 奖金。
设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓 励市场人员高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现 高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。
三、 基本工资
基本工资公式
基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明
基本工资：基本工资不是行销人员的主要收入来源， 它是行销 人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活 费用价格指数和国家有关法律法规确定。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工 作条件等确定。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公 司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（人事 部制定）
四、工薪待遇
试用期工薪待遇
1、 新员工试用1月，2000+津贴补助，不计提成
2、 正式任用：基础工资+岗位工资+工龄工资+绩效考核+津贴补 助
基础工资：2400/月
岗位工资：100-300浮动
工龄工资：100/年
3、绩效奖金提成方案：（每月完成额）
商家完成量
提成计算
3个以下（包含3）
每个150
6个以下（包含6）
每个200
10个以下（包含10）
每个250
10个以上
每个300
晋升条件：
1、 连续3个月每月完成10个以上
2、 业绩排名公司连续两月第一
3、 参加公司培训及考核合格
晋升职位：市场经理
五、津贴补助
1、出差餐补（每餐10-15元）
2、 车费报销，凭车票实报实销
3、 住