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文档列表
文档介绍
1
Channel building 通路建设
2
议程 什么是通路？ 怎样找出正确的通路？ 怎样成功策划通路？ 怎样来管理你的通路带宽？
3
What is channel? 什么是通路
What is a Distribution channel 什么是分销通路？
通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。
通路的结构
通路的类型
传统式的
分销渠道
垂直营销系统
横向营销系统
多重渠道
营销系统
所有权式
契约式
管理式
批发商支持的自愿连锁系统
特许零售系统
零售商组成的合作系统
制造商支持的零售特许专售系统
制造商支持的批发商特许专售系统
批发商支持的零售特许专售系统
服务业支持的零售特许专售系统
较为复杂的两种通路流程
不同流程的流向的区别
实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户；
付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商；
资金流、谈判流及风险流则是双向的；因为一旦不同成员之间达成交易，其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。
通路的功能
整理功能
大量分销功能
联系顾客功能
信用功能
市场调查功能
案例：EMC的成功之“路”
一、“组合拳”模式：打造合理通路体系坚实基础。
二、不断“输血”：亲情化建设。
三、总结。
Channel building 通路建设
2
议程 什么是通路？ 怎样找出正确的通路？ 怎样成功策划通路？ 怎样来管理你的通路带宽？
3
What is channel? 什么是通路
What is a Distribution channel 什么是分销通路？
通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。
通路的结构
通路的类型
传统式的
分销渠道
垂直营销系统
横向营销系统
多重渠道
营销系统
所有权式
契约式
管理式
批发商支持的自愿连锁系统
特许零售系统
零售商组成的合作系统
制造商支持的零售特许专售系统
制造商支持的批发商特许专售系统
批发商支持的零售特许专售系统
服务业支持的零售特许专售系统
较为复杂的两种通路流程
不同流程的流向的区别
实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户；
付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商；
资金流、谈判流及风险流则是双向的；因为一旦不同成员之间达成交易，其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。
通路的功能
整理功能
大量分销功能
联系顾客功能
信用功能
市场调查功能
案例：EMC的成功之“路”
一、“组合拳”模式：打造合理通路体系坚实基础。
二、不断“输血”：亲情化建设。
三、总结。
通路建设知识讲义 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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