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产品广告策划书范文
【篇一：产品营销策划书范文】
产品营销策划书范文

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已
经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞
争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰
。

好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也
要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队
伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据
大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市
场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其
在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国
月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--
价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知
名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月
饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势

健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的
蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指
大动。

学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费
者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼
的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型
的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品
牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷个性消
费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次
的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不
。

月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为
看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、
口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化
、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
广告战略
1)广告目标
a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象
b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求
c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
d、促进月饼中秋团购销售
2)广告对象:好利来中秋月饼
3)广告地区:点击率高的网页

4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化
的时尚”的新感
念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形
式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动
支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画
中画广告、全频广告、漂浮广告等)
问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当
宽泛。如日常食用。2
虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确
估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月
饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变
化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费
的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
解决方案
针对全国总体市场：

1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些
大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者
的动态。
2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月
选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的
品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品
牌文化.

3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千
里传音)
的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到
互动，(元旦后)
广告策略

(及时补充能量或“永
远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀
)等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也
行.
2、