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医药销售技巧培训.docx

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医药销售技巧培训.docx%我……
■医生
■北京费森尤斯，北京圣德，华北制药
■任医学代表，主管，地区经理，华南区经理
■成长在武汉的湖南人湘男多情
土培训内容
■新时期下的机遇和挑战
■医学代表销售基本知识
■专业产品销售技巧
新时期下的机遇和挑战
■新时期的营销特点
■新时期的机遇
■新时期的挑战
医学代表的挑战
■在单位时间获得客户信任的一方获胜
■可以持久保持和客户的信任的一方是最终的胜利者
■专业知识 ■区域管理 ■销售拜访 ■访后分析
■沟通
■群体销售 -行政管理 ■自我发展
■四大技能
•面对面销售能力
•群体销售（演讲）能力
•客户服务能力
•区域市场开发和管理能力
PSR基本职责
■在负责区域推广公司产品
■确保销售业绩来自二个方面

2 •医生心目中的公司产品定位
■熟悉产品知识
■掌握产品的销售技巧
■及时填写准确报表
■保证报告的真实性 ■保证日常工作的高度
专业化水平
PSR的工作和评估
■保证医院购买产品 ■扩大,增加医生使用
产品
■保证医院商业渠道 ■区域内促销活动
■收集竞争对手信息
■销售指标
■覆盖率
■增长率
■客户的覆盖率
■区域活动的完成率
■工作报表的填写
销售
■产品的提供者和客户的双向沟通的过程
■通过产品及服务满足客户的特定要求
■利用市场策略来发掘客户的市场潜力

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