产品提成管理办法.docx

产品宣销部2005年销售及提成核算办法（暂行）
一、 经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监 控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、 市场及业务划分：
1、 原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
2、 产品营销以发展国内地区产品代理商为主。
3、 原则上广品营销只负责广品销售及售后，不负责人员到场安装、售后。
4、 产品营销部在开辟新市场，涉及工程项目业务时，工程公司应在项目技术及 人员上进行配合与支持，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利 润划分产品营销部。
三、 产品报价：
按公司统一制定的对外报价，报价分最终用户报价和代理商报价为基准。
合同签订价格原则上不超出公司对外最终用户报价和代理商报价 30% （特殊
情况上报总经理审批），超出部分公司与业务员按2: 8分成。
合同签订价格不得低于产品营销部底价销售，确实有营销策略需求的，由事 业部总经理审批，产品无提成，按合同实际产生利润，经财务部门核算后， 报总经理批准可给予适当奖励。
四、 提成核算：
业务人员提成=产品营销部业务人员底价扣税后 100%
产品营销部底价=自产产品按公司供应价/
产品营销部业务人员底价=自产产品按公司供应价 / ,外购产品按公司
供应价进行个案处理。
内部报价=自产产品按公司供应价/ （内部价格是指集团内部人员经销
产品底价）
公司供应价=自产产品按制造成本/，外购产品按采购成本/。
产品营销部经销商公开报价=公司供应价X
产品营销部最终用户报价=公司供应价X
各类信息显示系统工程、交通灯工程、电子警察监控系统、亮化工程按公司 工程核算办法执行，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利润划 分产品营销部。
业务人员从每笔业务提成中支出 20%做为业务资金风险金，原则上业务资金 风险抵押金累计总额3万元（应收帐款超过200万元，累计总额为5万元）， 业务人员离开公司手续办理完善后公司退回资金风险抵押金。
业务人员资金风险金提成积累到 3万元，部门内部核算提交财务部门及总经 理审核批示，财务部门开出有关收锯。
五、回款时限阶梯：
公司产品底价部分计算提成标准按下表执行
回款时间
现款
60日内
60-90 日
90—120
120-180
180- 270
270天以上
兑现比例
100%
100%
90%
80%
60%
50%
无
现款现货按销售收入的1 %进行奖励。
销售回款指公司不提供售后服务（人员现场售后）的付款提货交易方式。
回款时间段的确定是产品合同签订时间计算，到客户交付银行票据之日止 分期付款的，按实际回款时间段分别计算
产品销售后超过270天未回款项进入活欠程序。
六、部门目标销量阶梯
部门年度销售 额累计
300万以下
300-500 万
500 - 800 万
产品底价提成
按正常提成
销售额超出300万，超出部分奖
销售额超出500万，超出部分奖
比例基数
比例
励1%
励2%
部门年度销售额累计=营销部门为主体签订的销售合同额+业务人员 签订的市场销售合同额。
部门实现销售任务超额完成，奖