60分钟企业经营战略.pdf

-------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------
埃胩斓慕沧托枰8 150万日元。所以,把该内容以区区1600日元的代价公开,让我隐隐感到有
失信于客户的不安。
另外,尽管培训的费用很高,可在过去的4年中,每一次研修班一定会暴满,还有许多人进不去就
一直在外面等是否有人退票。为什么呢?因为最后他们会获得比付出的费用多上无数倍的收益。
“星型战略构筑法”的目标就是让你用三年时间实现10倍的收益。
事实胜于雄辩,让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。
—
三年前去听课时,公司销售额是8亿5000万,一年之后—— 12亿,两年后—— 19亿5000万,
三年后—— 34亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有10倍、20倍的收益,虽然听上去不象是真的,
可是收益真的正好增长了10倍。
(daylife株氏会社植田伸司)
—
实践半年后,签约数增长了三倍,1千万日元以上的巨额装修工程也接得多了,一个月大约
能成交五个项目左右。一年以后销售额增长10倍的目标已胜券在握了。在日本国内公司开了装修网站
之先河,踏踏实实地巩固好自己的根基。
(家居专家株氏会社铃木隆专务)
—
比起去年,现在的销售额上升了47%,收益也超出去年4倍以上。虽然决算结果要在9月30日才
能出来,但根据预测至少能增收8000万日元。
(肯布鲁株氏会社广濑一郎社长)
—
,%%。还有,开发部和营业部虽然还在不停地争
吵,可发自内心地,他们对自己的成就都充满信心。
(grandly株氏会社今枝良仁社长)
—
没有背景、没有经验、没有知识,可是我与星型战略构筑法相遇了。我的头脑开始有智慧的
火花不断涌现,尽管要忍受社长的喝斥,可我还是学要下去。,收益增长了
。
(杰帕设计室株氏会社 23岁女销售人员)
—
最大的收获是员工的意识发生了改变。有一名员工(柴原)主动地改变自我,做出了成绩。“
我也能做”“我能行”这样的意识变得越来越强烈,这对于我来说是最高兴的事。
(家庭网络终端株氏会社河村直人社长)
—
“是好是坏没关系。也不要顾虑年龄、资历,希望你提出业务重组方案来!”社长曾这样对
我说。我想:这是我主动地开创事业的机会。很快地,我就做出了企划书。
(同家公司生活支援团柴原团长)
—
平成12年预约新建住宅数为84件,采用“星型战略构筑法”制定出战略后,平成13年预约新
建住宅数为160件,和去年相比增加了近100%。这全因为现在的战略和往年相比有了180°的大转变。

(阿斯特住宅株氏会社天野贵之社长)
—
三年内实现收益增长10倍的目标,到目前为止还只完成了一部分。可是,让我最欣喜的是:
在短时间内,不仅是管理者,就连公司的员工也开始进行战略的创想了。公司内部的创业家如雨后春
笋般成长,已渐成气候。
关于战略的书多如繁星。在网络上用关键词“战略”来检索一下,有5489本书被列出来。可是关于
企业战略的书大多以30年前开发出的竞争理论为基础,都“俱往矣”了。在受通货紧缩经济和IT革命
巨大冲击的今天,恐怕已经不再适用了。
迄今为止的战略论是经济成长期的产物。前提是那时候既不缺乏顾客,也到处充满着商品需求。所
e 1
以企业战略的中心是如何打败对手,把顾客抢过来。
即使是现在,关于怎样抢占竞争对手先机的知识也是必要的。可如果只有这些的话是不够的。因为
现在没有了客户,也没有商品需求;你的竞争对手也没有客户,也很疲软。现在不是和竞争对手开战
的时候,首先要做的是创造出市场。也就是说引起顾客的购买欲望、唤醒需求的战略才是最关键的;
也可以说竞争对手已经不是敌人,顾客才是敌人。
想一想,现在成功的企业都是什么样的企业呢?
不是和同行开战的公司,而是独占鳌头的公司。不是向顾客磕头作揖拉生意的公司,而是“桃
李不语,下自成蹊”的公司。这样的企业在市场中确立了自己独特的地位,从顾客的视点来看,他们
提供的商品和服务是有绝对魅力的。
这本书的目的就是让你们的公司“桃李不语,下自成蹊”。
另外,这本书在以下几个方面和其他关于企业战略的书籍有很大的不同。
首先,本书的作者不是企业咨询顾问,而是一位创业者。
尽管我经常被