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服装市场管理论文
略论服装市场营销
[ 摘要 ] 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业
面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服
装消费需求 ?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重
要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效
应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识
到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，
企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，
以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，
进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。
[ 关键词 ] 服装市场营销品牌效应营销策略
美国著名的市场营销专家，菲利普・科特勒指出：“市场营销是
一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和
衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以
及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场
营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一
理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，
市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，
是各国、各民族之间增加友谊的桥梁 ; 从微观方面来讲，市场营销的
发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装
市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。
服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研
究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定
价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获
得工人最大利润。
众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费
者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者
的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解
决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业
在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、
选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化
趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市
场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装
市场营销的最终目标。
伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着
巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增 L 乇的服装消
费需求 ?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的
作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品
从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整
体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入
了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧
紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企
业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出
的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、
需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设
计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货
期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产
品计划和营销组合。