培训机构招生方案.docx

培训机构招生方案
目前，培训机构如雨后春笋，呈现潮气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是己有 资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力，在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果 你正在被招生问题所困惑，可以借鉴一下。以下是关于培训机构招生方案，欢迎阅读！
案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单, 其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着区委，区政府决定把我校建成全市 一流的小学还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写 着区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一 O
这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的 招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了.
这说明了什么?这就充分说明：缺乏战略思考，将出现 猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍, 最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了 o
案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校:
1、没有确立自己的发展战略;
2、没有明确自己长期办学的目标;
3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色;
4、没有自己的经营管理策略。
第二、缺乏质量意识
质量意识，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量 工作的认识和理解。
在这里，质量 有两层含义,
一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标;二是：教学的 过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取 决于最长的一块。
但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就 使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。
知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为 轰动效益。
一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感, 亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。
第三、缺乏有效的宣传
什么是有效的宣传？花最少的广告费用，收到最大的利益.
个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。
案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之 内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版 的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相 比较，合计下来，一算，成本太高，不久，。
案例分析：先说一个营销的定律：25