杜子建经典语录.ppt

微博和营销
@杜子建 经典语录
***@Alex
1
【营销的秘密】--------懒--------花钱，就是为了让自己更懒惰，更傻x的一种行为。
2
需求，永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。（跟创造论商榷）
3
【营销要诀】消费者从来就没有过具象需求，模糊地说，消费者不知道知己的需求；准确说，消费者“只知道自己的抽象需求”，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的、有用的、装东西的等等。而营销人必须把这些抽象和产品的具象逻辑深度洞察出来，然后进行信息速递。
4
【营销十诀】
1，洞察抽象需求，
2，归纳满足区域，
3，寻找隐形关联
4，强化关联逻辑
5，猜测提问模型
6，提供答案吻点
7，塑造需求具象
8，拉直答案路径
9.，做好期望值管理
10。完成信息直供。
5
【卖房子的】，消费者真的是卖房子吗？不是，他们买的绝不是房子内部的空间，而根据自身经济条件，他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话，他们买的是楼外楼下生活的人。（陶渊明和神经病除外）
千金买房，万金择邻
6
微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直播！
7
微博为什么这么火
1，因为它传播太快了；
2，因为它发表太随便了；
3，因为我太无聊了；
4，因为真相太稀缺了；
5，因为丑情太多了；
6，因为朋友太多了；
7，因为它不需要编辑了；
8，因为它把六度空间打破了；
9，因为它跟命运息息相关了
8
微博不是8小时，而是26小时。微博利用碎片时间。
微博是有这个魅力打出这个时间差的，就每一个信息的存在，都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期的。
9
你曾想离开论坛、离开QQ、离开微博么？你为什么离得痛苦？你恨它，但一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷，而是你被“关系绑架”。
这是一个迁徙的社会，人们相对活得游离，虚拟的“弱关系”成了“精神家园”，你有了自己的“关系部落”，这个“部落”作用在你的灵魂上。你成家了。
10