规模化猪场开发流程.doc

规模母猪场开发流程
确定目标猪场
市场调查
拟定开发服务方案
购货 驻场
目的 趋势
拜访沟通 寻找切入点
搞清关系 理顺关系
搜集数据 了解管理 疾病防控
指导用料 母猪定量
找问题 解决问题
规范操作 制度上墙 挂卡排序
培训 执行
数据 成绩搜集 对比
签订合同 套餐使用
认真填写12张报表
公猪精液检测 淘汰不合格种猪
参观 交流 达成共识 订货
树标杆 以老带新
定期回访 巩固
复制推广
项 目
内 容
注 意 事 项
备 注
目的趋势

市场调查
附:市场调查表
确定目标猪场
。认可公司产品。 资金 ,对技术有依赖,老板不懂养猪.
1老板人年轻，在当地比较有影响力。
拜访沟通
寻找切入点
1主要是养殖密集、母猪多的、规模大的养殖户作为重点，了解大致生产情况2。深层挖掘客户需求3老板有需求我们能解决
、。猪场疾病及生产情况
开发服务方案制定
,
1．供货渠道(根据资金情况可设直销或暗线)2。驻场服务方案：人员。时间。工作内容和目标3检查驻场人员的工作执行情况.
参观交流 达成共识
订货
1．根据需要参观,公司,生产部,品管部、成品部、公司代养场及标杆猪场2。交流公司企业文化、养殖动向3对公司产品进行价值分析，并进行详细的技术说明
1．提前做参观沟通计划，专人负责。2要有对比饲养数据；3：根据猪场情况设定进场料种
购料 驻场
1．根据猪场情况确定价格及购料量,..
,.
搞清关系
理顺关系
.
1．猪场人员组织结构（场长、技术员、饲养员）（猪场内老板的亲戚）
搜集数据
了解管理
疾病防控
1、：以前、现在各阶段生产数据；对比数据；各阶段饲喂数据；2、：各阶段生产管理、（公猪、母猪、仔猪、中大猪）；日常管理（消毒、保健、预防、治疗等）人员管理（协同场长做饲养管理）；3、：根据猪场以前情况，制定每月保健方案；季节保健方案；及时对症治疗个体病畜；认真持久执行日常管理；及时淘汰。
要有制定的基础标准数据、要真实、准确；数据要让老板认可；管理与疾病防控要具备更多的专业知识、并要深入生产第一线，以及要有更大的耐心，更敏锐的观察，更多的爱心责任心。
指导用料
关注环境
, 饮水 环境卫生要好.
关注猪只规格/体重/环境/健康